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精选优质文档-倾情为你奉上激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。方案目标：使空压机销售人员有所为，有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如空压机销售人员背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动销售人员的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；一、精神激励其方式包括：定期对销售人员进行空压机行业内培训，给他们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）“蛋糕”原理：如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都关心的问题，也很实际的问题。“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。有些销售人员人一定会觉得分少了，对职业产生压抑心理。其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。如果把“蛋糕”做大了，每位销售人员分得的也就多了，大家也都会满意。
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