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精选优质文档-倾情为你奉上电商命脉:转化率提高法 行业内,一般电子商务站点转化率为3%.但也有很多站点的转化率做到了10%,而极个别顶尖零售商转化率做到了15%,他们是怎么做到的?什么是转化率?从根本上讲,转化率是衡量你说服访问者进行你预想销售结果的表现,是任何一家电子商务公司在做出努力后所希望得到的结果。它所反映的是你营销的效果和客户满意度,为了实现你想要的目标。 但是,想要达到10%甚至于15%的转化率,就如同迈克乔丹投篮一样,是不断练习的结果,而对于电子商务来说,结果不是最重要的,不断练习自己的“投篮”方式和技巧,调整到和迈克乔丹一样的水平,才是结果,因为,谁都不是天生的投篮高手。影响转化率的三个原则:相关度、可信度、网站导航。相关度相关度(Relevancy)是指两个事物间存在相互联系的百分比。相关度理论是一个相当复杂的理论,由Mizzaro提出了一个较成功的理论框架,它主要有个维度信息源信息需求的表示时间构建。考虑这个主要因素就可以基本准确地描述出两个事物的相关度。相关度是带有主观色彩的概念,不同的人对同一词所给出的相关度
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