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精选优质文档-倾情为你奉上1p理论的介绍及理解1、1P营销理论的介绍1.1、1P 营销战略的内涵与传统的4P营销理论不同，1P营销理论把现代营销战略归结为产品价格即消费者成本问题。在激烈竞争的买方市场中，消费者价格敏感度越来越高，所以价格成为影响消费者购买决策的最主要因素。但是低价虽然可以取悦消费者，却要以牺牲企业的利润为代价。产品卖家为了要让产品买家购买他的而不是竞争对手的产品，就必须比他的竞争对手花更多的成本在产品、渠道和促销（3P）的改善上，同时比竞争对手少收顾客的钱（1P）。这种企业之间不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争导致行业利润不断下跌，企业最终无利可图。1P营销战略把行业内部企业之间的竞争战略思维转化为行业内和行业之间企业的合作战略思维，把零和竞争转化为多赢合作，把企业对顾客的营销转化为企业对企业的营销。从根本上讲，1P营销战略是通过多赢安排寻找第三方与企业和顾客共同支付，使得企业能够在多收少花的情况下仍能保持对顾客的竞争力并增加盈利水平的营销战略。1P营销战略是对传统的4P营销战略的突破和创新。传统的营销战略不能解决企业之间多花
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