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精选优质文档-倾情为你奉上一、供应商的议价能力供应商议价能力是指供应商讨价还价的行为和程度，他们可能通过提价或降低所购或，以此向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以使一个产业因无法使销售跟上生产的增长而失去利润。1.供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。2.供应商威胁买方的手段：一是提高供应价格，二是降低供应产品或服务的质量。 在下列情况下，供应商的议价能力较强: 市场中没有替代品，因而没有其它供货商；该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高；供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；供应商的产品对于客户的生产业务很重要；企业的采购量占供应商产量的比例很低；供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场；
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