浙江省房地产经纪人建设用地使用权注销登记试题.docx

1、浙江省房地产经纪人：建设用地使用权注销登记试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意） 1、开拓客源的方法中，不受时间、场地的限制。A：驻守和横幅揽客法B：人际关系法C：讲座揽客法D：会员揽客法E：工厂的生产设备 2、房地产经纪信息的彻底改变了传统的广告媒体宣传，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。A：网络化B：共享性C：协同性D：时效性E：客户资金

2、代收代付风险3、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是。A：目标贡献=预计固定成本费用 +年目标盈利B：单位贡献量= 单位总量目标贡献C：售价 =单位变动成本+ 单位贡献额D：单位价格=单位可变成本费用 +单位贡献量E：工厂的生产设备 4、房地产经纪活动中的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问该房屋周边的学校、学生及家长的感受和评价。A：程序性B：体验性C：实践性D：全面性E：客户资金代收代付风险5、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是。A：比较费力，但可联系的人较少B：受时间和地点的限制C：花费时间较多D：容易遭受拒绝E：工厂的生产设备 6、下列房地产市场调查的方法中，要求搜集大量的

3、第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。A：全面调查B：重点调查C：典型调查D：抽样调查E：工厂的生产设备 7、美国房地产代理业务运作方式中，方式是最为常见的代理合同。A：净卖权合同B：开放出售权合同C：独售权共享合同D：独售权合同E：客户资金代收代付风险 8、建筑策划内部条件调查的关键是。A：对使用者的分类和特性进行研究B：对建设项目的功能要求进行研究C：对建设者的设计要求和管理条件进行研究D：对建筑的使用方式进行研究E：工厂的生产设备 9、下列选项中，是决定房地产市场价格的基础，一个房地产投资者要在市场

4、竞价中取胜，获得一宗房地产，并通过这一投资获得正常利润，就必须明确了解这宗房地产的最高最佳使用。A：最高最佳使用B：需求预测C：供求分析D：现金流量贴现分析E：客户资金代收代付风险 10、客户信息管理策略中不包括。A：合理分析B：记录和更新C：保持联系D：有效利用E：工厂的生产设备11、房地产分销渠道的功能不包括。A：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率B：提高了房地产交易的标准化程度C：有利于提高房地产产品的质量D：便于房地产销售方找到交易对象E：工厂的生产设备 12、城市规划区的具体范围，由城市人民政府在编制的中划定。A：城市总体规划B：城市分区规划C：城市控制性详细规划D

5、：城市修建性详细规划E：权利型房地产投资信托 13、随着我国房地产市场的发展，日益成为房地产活动中最活跃的环节。A：房地产咨询服务活动B：房地产估价服务活动C：房地产经纪服务活动D：房地产中介服务活动E：权利型房地产投资信托14、消费者的职业、收入、教育、财富构成了不同社会阶层的消费者群体，与社会阶层相关的消费心理主要种类不包括。A：基于希望被同一阶层成员接受的认同心理B：基于避免向下的“自保心理”C：基于追求时尚与新颖的心理D：基于向上攀升的“高攀心理”E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取以外的其他费用。A：信息费B：销售收入C：佣

6、金D：经营收入E：权利型房地产投资信托 16、在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是。A：有充分时间进行分析B：可以马上得到对方的反馈C：能充分表达信息传递者的态度D：能充分记录、信息准确E：工厂的生产设备 17、引导和促进房地产业持续稳定健康发展的目的不包括。A：有利于优化土地布局B：有利于保持国民经济平稳较快增长C：有利于实现建设小康社会的目标D：有利于满足广大群众的基本住房消费需求E：权利型房地产投资信托 18、关于房屋的转租的表述中，错误的是。A：转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，不影响转租合同B：房屋转租，应当订立转租合同C：承租人在租赁期限内，如房屋承租人将承租房屋

7、的部分或全部转租给他人，在符合其他法律、法规规定的前提下，还必须征得房屋出租人的同意D：承租人经出租人同意，可以依法将承租房屋转租。出租人可以从转租中获得收益E：权利型房地产投资信托 19、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供的服务。A：贷款政策咨询B：协助准备贷款资料C：贷款申请资料代交D：贷款审批担保E：客户资金代收代付风险 20、 财政部、国家税务总局关于调整房地产交易环节税收政策的通知规定，自起，对个人销售住房暂免征收土地增值税。A：2006 年 12 月 1 日B：2007 年 11 月 1 日C：2008 年 11 月 1 日D：2009 年 12 月 1 日E：

8、权利型房地产投资信托 21、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是。A：网络广告B：广播广告C：电视广告D：直接函件广告E：工厂的生产设备 22、对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，是保证房地产经纪业务操作规范的重要措施。A：权限的控制与分配B：对外承诺标准化C：门店责任人的培训D：建立起系统的监察稽核体系E：工厂的生产设备23、2008 年国内主要城市商品房代理与自销比例最高的城市是。A：北京B：武汉C：深圳D：广州E：客户资金代收代付风险 24、房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。A：购买者B：购买欲望C：购买能力D：购买行为E：工厂的生产设备25、被房

9、地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是。A：有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交E：工厂的生产设备二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括。A：购房需求强B：要求成交时间较短C：有明确购房计划D：物业条件适合时可转为成交客户E

10、：熟悉目前房地产市场情况 2、关于商圈调查的说法中，正确的有。A：商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据B：商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息C：商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度D：商圈调查只是刚刚人行的新手才需要进行的工作E：商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法3、根据商品房销售管理办法的规定，处罚的标准是处以警告，责令限期改正，并可处以 1 万元以上 3 万元以下的罚款的房地产违法行为有。A：采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的B：房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的C：开发企业不按规定使用商品房预售款项的D：返本销售或者变相返

11、本销售商品房的E：未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的 4、房地产经纪机构经营费用分为固定费用和流动费用，其中固定费用包括。A：市场营销与广告宣传费B：前期考察、项目接洽费用C：水、电等公共事业费D：向有关行业组织交纳的会费E：客户资金代收代付风险5、从贷款风险的影响范围来看，房地产贷款的主要风险可以分为。A：宏观风险和微观风险B：系统性风险和非系统性风险C：可控风险和不可控风险D：银行内部风险和银行外部风险E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、由于出卖人的原因，买受人在期限届满未能取得房屋权属证书的，除当事人有特殊约

12、定外，出卖人应当承担违约责任。A：商品房买卖合同的标的物为尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起 60日B：商品房买卖合同的标的物为已竣工房屋的，自合同订立之日起 90 日C：商品房买卖合同的标的物为已竣工房屋的，自合同订立之日起 60 日D：商品房买卖合同的标的物为尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起 90日E：商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限 7、房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间最大限度地展现给，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。A：客户B：市场C：网络D：公众E：客户资金代收代付风险 8、我国的汇率采用的是直接标价法，汇率越高，意味着人民币的币值

13、。A：越高B：越低C：不变D：高低不确定E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功。A：价位B：品质C：方位D：功能E：客户资金代收代付风险 10、建筑设计是影响写字楼项目定位的因素之一，主要包括。A：标准层设计B：公共空间尺度C：人车流动线设计D：生态节能高新技术E：商务会所功能11、某人想通过每年向银行存入一笔相同数额的钱的方式，以在 10 年后能积攒到 15 万元，假设银行存款的年利率为 8，则该人每年应存款元。A：1035442B：10546 52C：10687 5

14、2D：1054832E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、一般商业地产项目的市场调研分为等方面。A：经济环境研究B：城市商圈调查C：商业消费者行为调查D：关联性在建商业地产项目调查E：城市及区域土地利用结构和规划调整 13、一般来讲，企业人力资源管理的内容包括方面。A：经营预算B：职务分析与设计C：人力资源规划D：员工激励E：培训与开发14、现代国家金融体系中，居于核心地位的是。A：中国人民银行B：商业银行C：中央银行D：政策性银行E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、风险管理的目标通常被分为损失前的目标及损失后的目标，其中损失前的目标主要包括。A：维持生存B：保证公司的持续发

15、展C：节约成本D：尽快恢复正常的经营秩序E：减少忧虑心理 16、在与客户签署卖方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有。A：要注意收集客户的相关信息资料B：明确委托责任C：详细说明房地产经纪机构将进行的营销活动D：应支付的佣金和其他费用E：详细说明房地产经纪人与卖方各自的权利和义务 17、土地是土地所有权的派生权利之一。A：使用权B：收益权C：处分权D：占用权E：客户资金代收代付风险 18、业主大会筹备组应当做好的筹备工作有。A：参照政府主管部门制定的示范文本，拟定业主大会议事规则 (草案)和管理规约(草案)B：确定业主委员会委员候选人产生办法及名单C：确认业主身份，确

16、定业主在首次业主大会会议上的投票权数D：选举业主委员会或者更换业主委员会成员E：确定首次业主大会会议召开的时间、地点、形式和内容 19、下列关于房地产经纪机构连锁经营的表述中，正确的有。A：直营连锁经营分店不属于同一公司所有B：发展连锁经营的主要目的是获得更多的信息资源，并实现信息共享C：直营连锁房地产经纪机构可以扩大有效服务半径，但提高了运营成本D：特许经营者授权其他人使用服务标志、商标等权利并获得相关收益E：特许加盟连锁有利于企业的快速扩张 20、可以减少房地产当前需求的情形包括。A：该种房地产的替代品价格较低B：该种房地产的互补品价格较低C：消费者收入增加D：消费者对该种房地产的偏好增强

17、E：消费者预期该种房地产的价格会下降 21、房地产经纪人的道德风险主要表现为。A：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄B：利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金C：私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”D：收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃E：向客户随意收取费用 22、环境污染按照，可分为物理污染、化学污染、生物污染。A：环境要素B：污染物的性质C：污染物的形态D：污染产生的原因E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、商业地产项目销售价格制定方法一般有。A：內部替代法B：成本法C：租金反算法D：市场比较法E：收益法 24、为了规避房地产经纪纠纷

18、而制订示范合同文本的作用是。A：示范合同文本的推广既不干涉经纪活动的正常运行，又可以将合法的合同规则通过公开的途径进行示范，鼓励、督促合同当事人自觉把握自己的权利义务关系B：示范合同文本的推广，有利于合同当事人通过比较，改变交易陋习和不自觉地违规、违法、违约行为C：示范合同文本的推广，可以提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理，从而提高社会的整体福利，还会带动房地产经纪行业自身的运行效率和发展前景D：示范合同文本的推广，可以保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害E：示范合同文本也是政府管理机构与行业组织公开进行宣传，维护消费者利益、行业形象和政府的政策导向的有效手段25、从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要的选择有。A：跨地域市场扩张战略B：跨专业市场扩张战略C：跨行业扩张战略D：综合性扩张战略E：混合性扩张战略