ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:12 ,大小:36.50KB ,
资源ID:8872559      下载积分:20 文钱
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,省得不是一点点
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-8872559.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(第4章-寻找与识别顾客(共12页).doc)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

第4章-寻找与识别顾客(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第4章 寻找与识别顾客【学习要点】顾客资格审查的主要内容43 顾客资格审查【案例一】李先生与黄先生同是一家工厂的推销人员,工作能力、工作态度以及说服顾客的能力都不相上下。在同一个月里,他们俩各自拜访了300户顾客,但两人的推销成绩与推销效应。李先生和黄先生的推销业绩之所以有比较大的差别,原因在于李先生比较注意对潜在顾客的资格审查,而黄先生却不太关心顾客资格的审查,他认为见到顾客以后自然会明白对方的情况。在产品推销实践中,并非每一位准顾客都能成为推销人员的目标顾客。从准顾客到目标顾客还需要对其资格进行鉴定、选择,分析其是否具备成为目标顾客的条件。只有准顾客具备了一定的资格条件,才能正式将其列入目标顾客的名单中,建立客户资料卡,作为产品的推销对象。在对潜在顾客进行评估审查时,必须明确下面的问题:目标顾客是否具有能够被你满足的需求;在你满足了其需求之后,他们是否具有提供适当回报的能力;本公司是否具有或是能够培养比其他公司更能满足其顾客需求的能力。顾客资格审查是推销人员开展市场调研的重要内容之一,审查鉴定的

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。