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精选优质文档-倾情为你奉上芒格谈人类误判心理学：说服别人要诉诸利益，而非诉诸理性 前言93岁的查理芒格是沃伦巴菲特的黄金搭档，他的头脑是原创性的，从来不受任何条条框框的束缚。“人类误判心理学”就全面呈现了芒格在“行为金融学”方面的原创理论，他强调了各种认知模型的重要性，这些模型可以用来理解人们的理性和非理性行为。 虽然考虑到这篇讲稿可能让别人粉转黑或让自己显得像个傻瓜，但向来喜欢挑战传统智慧的芒格还是决定发表，他引用第欧根尼（Diogenes）的话说：“从来不得罪人的哲学家有什么用呢？” “聪明投资者”将理论中具有启发性的重点摘出，分享给大家。这篇稿件是一个81岁的老人凭记忆花了大概50个小时在3篇讲稿的基础上改定的，如果你能从中得到他写作时快乐的十分之一，你就是一名幸运的听众。人类误判心理学 1. 奖励和惩罚超级反应倾向 “如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”本杰明富兰克林 每个人都以为自己完全明白激励和惩罚机制在改变认知和行为方面的重要性，但其实往往不是这样。 曾经，联邦快递的夜班工人总是不能按时完成工作。他们对工人动之以情、晓之以
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