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精选优质文档-倾情为你奉上销售单位组织原则及相关流程一、 销售单位称谓1、 销售区原则以省（直辖市）级行政单位进行组织，对于年营业规模超过1.2亿的省可以划分为两个以上的销售区；对于年营业规模小于5000万的省原则就近合并，设置销售区。2、 大区作为管理岗位，不再是一级独立销售管理层级，而是营销中心管理班子成员，对所分管省区负领导责任。（销售总监作业：全国销售区划分，组织调整时间进度安排。时间要求6月5日前）二、 销售单位部门、组织、岗位1、 销售部：主要销售实现部门，负责经销商的管理、服务及市场活动督导。2、 自营部：对外原则称为销售二部，主要销售实现部门，负责公司直营卖场的经营管理、市场活动的执行。3、 市场部：销售单4、 位市场活动策划部门，总部及销售单位市场要求执行部门，主要负责促销活动管理、终端建设管理、促销员管理、广告宣传管理等。 5、 KA部：KA销售管理部门，主要负责跨区域连锁卖场的销售管理、服务，全国性KA在该销售单位的合同、促销执行督导、本销售单位范围内连锁KA合同谈判、促销安排等，主要围绕卖场采购展开工作。
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