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精选优质文档-倾情为你奉上一个销售人员的终端实战手抄本(二)卖入一线人员的成长道路 终端争夺的实战记录：壮志凌云一个销售人员的终端实战手抄本第二篇 卖入 佳华是郑州市区的当地超市，到目前为止共有5家门店，每家门店的面积在3000-5000平方米，日均客流量在4000人左右，奶粉品类的销售额在每月20万以上，品牌共有10个，其中外资品牌占到40%的门店销售额。该零售商发展迅速，2004年2家门店，到2005年连续开了3家门店，本次要一次性进入5家门店，但是每家门店都需要分别进行谈判，首次谈判在总店，也就是2004年进入但半年后被撤出的门店。 凌云希望从哪里跌倒，就从哪里爬起来 碰壁 经销商办公室，弥漫着稀薄的烟雾，是两个男人在办公室里抽烟，气氛有点沉闷，主要是今天凌云和经销商拜访佳华的采购经理张雨时吃了很大的闭门羹，等了2个多小时，得到的回复是“张经理今天供应商已经排满了，请下次再来”。声明一点，这可不是首次见面，而是之前已经跟张雨干了两箱白酒，原以为这1个多月的亲密接触足以消灭历史的不良记录，没有想到还是这个样子。 经销商姓郑，大家都热呼其“老郑”
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