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精选优质文档-倾情为你奉上作为一个服装市场拓展员应该做些什么?一、市场规划力1、 市场布局:确认城市内的核心市场、样板市场、重点市场、次重点市场、潜力市场、钉子市场、空白市场;2、 客户布局:根据城市业态的现状,实施一城多客,专业互补的客户布局策略;3、 渠道布局:根据不同城市的渠道特征,巩固强势渠道,完善弱势渠道,开拓空白渠道,进一步夯实渠道根基;4、 品类布局:紧抓公司战略品类,打造单城市特有品类;5、 品项布局:因地制宜,做好品项管理;6、 终端布局:城市终端门店的合理布局,务必做到“全城开花”;7、 人员布局:根据季节及渠道拓展进度优化人力资源的配备;8、 资源布局:按总业绩在各地区,各渠道,各门店的不同占比,合理分配城市费用比例二、产品覆盖率:一、全渠道网点的拓展;二、SKU的有效分销;三、县份市场的分销;四、新品的成功上市。三、渠道建设:在市场竞争中,渠道资源是共享的但也是有限的,谁占有的渠道资源越多那就意味着谁的市场份额最大,销售量也就最大。在渠道的建设的过程中
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