精选优质文档-倾情为你奉上第十章 广告的理性诉求广告的目的之一是说服消费者形成积极的品牌态度，进而产生购买行为。如何有效对消费者进行说服呢？其中有一种说服方式是进行“理性诉求”。本章将要学习的是有关理性诉求的相关理论：什么是广告的理性诉求？理性诉求的标志有哪些？什么是USP理论？如何选择准确的诉求点？制约理性诉求广告效果的因素有哪些？ 结合教学大纲和考核说明的要求，学习完本章后，应达到以下学习目标：1 掌握USP理论的要点，并能结合案例进行分析。2 认识消费者的需要与广告诉求策略。3 了解理性广告说服领域中的两个基本理论。4 认识制约理性广告效果的因素。 学习完本章后，必须掌握的重要知识点： 基本概念： 广告诉求是指用广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。广告诉求所要解决的就是说什么和如何说的问题，即选择什么样的广告诉求点和诉求形式。理性诉求就是以商品功能或属性为重点的诉求。理性广告以理性诉求为主的广告,叫做理性广告,也称之为理由广告、理论广告或说明广告。
