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精选优质文档-倾情为你奉上厂家选择什么样的销售通路模式，是零级、一级、二级还是三级呢？不同的销售通路模式，厂家应该采取什么样的策略来最大限度的发挥通路成员经销商的作用呢？ 厂家经常采取的通路模式主要如下：（见图） 根据以上的销售通路模式图，以厂家与消费者的接触形式，笔者将销售通路模式分为三种类型： 第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达消费者手中。如电脑、产品等。 第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找三级和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达消费者手中。如保洁和一些手机厂家等。 第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达消费者手中。 一、厂家直销通路模式的适用范围、利与弊、操作的要点 1、适用范围：用户比较成熟且目标群体相对明确
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