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精选优质文档-倾情为你奉上“那一叶”泰山茶销售通路建设 初步设想与构思一.市场综述：目前山东省内产茶区大致格局是以日照茶，崂山茶，泰山女儿茶，莱芜老干烘等几个地区。按产量规模以日照茶为首，崂山茶，泰山女儿茶次之，莱芜老干烘再次之。无论是山地茶的地域特点，还是有机种植、以及板栗香等为代表的茶叶自身色、香、味特色在外宣上都区别不大。如何挖掘产品本身的独特销售主张（USP）成为急需考虑的问题。基于此我的设想是这种销售主张必须包含两个层面：一是立足于产品自身方面以区别于同类茶的特点；二是能蕴含产品特有的文化附加值；因此，销售通路的设计必须依托于产品特点，企业文化，企划战略，文宣广告语等多方面，比如有些日照茶企提出的海岸茶就是很不专业的臆想，海岸茶无非本意是突出茶叶生长的气候环境湿润，利于茶叶的生长和品性，但是这种不专业的提法有一利就有一弊，同样也可以反向解释海边气候过于湿润，以至于茶叶自身水分含量过高，水分高的茶叶就明显营养成分低而且不耐冲泡，这就是为什么如台湾冻顶乌龙茶，武夷山大红袍，庐
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