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精选优质文档-倾情为你奉上医药中间体加工谈判方案1、 谈判人员组成甲方（我方）：美国A公司总 经 理 ：XXX市场顾问 ：XXX法律顾问 ：XXX财务顾问 ：XXX技术顾问 ：XXX秘 书 ：XXX乙方：哈尔滨B工厂总 经 理：XXX财务总监：XXX法律总监：XXX技术总监：XXX谈判时间：XXX谈判地点：XXX二、谈判主题就加工价值悬殊巨大，客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判，进一步平衡双方利益，同时保住订单，维护双方关系，达成长期合作。三、谈判双方公司背景甲方：美国A公司美国A公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商，正研发了一种新的中间体，而生产中间体的原料在中国北方极为丰富我方选定了哈尔滨B工厂作为其加工厂，从收购原料、加工、化验、包装、发运均由B工厂负责，但加工工艺、化验方法、技术标准、包装要求均由我方提供标准办。乙方：哈尔滨B工厂哈尔滨B工厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备，在对外加工方面有很强的实力，适合美国A公司产品加工的需要，而且对于开辟新产品也有浓厚的兴趣，
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