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精选优质文档-倾情为你奉上食品营销渠道建设导读:广大的食品企业现在都面临着激烈的行业竞争，行业洗牌在所难免。特别是对于中小食品企业来说，各个方面都受到很大限制，如何才能找到产品定位？如何根据产品优化整合销售渠道？市场上的每一种食品的销售，若想将食品不断地大量销售，就必须要掌握一些销售渠道。具体的食品销售渠道有哪些呢？以下是市场分析：食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：一：找出目前食品销售渠道的问题1食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。3
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