温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-8913133.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(岗前发掘需求讲师手册(共8页).doc)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
精选优质文档-倾情为你奉上授课时间50分钟讲师要求优秀兼职讲师主要授课方式讲授/提问/分享授课目标l 了解发掘需求的意义,只有明确了准客户的希望和目标,我们才能提供给准客户最需要、最适合的寿险产品。l 初步学会搜集、分析准客户资料的方法。成功讲授本课程的关键因素l 讲师本身在发掘需求方面有一定的经验。l 在课程中善于引导学员如何获得客户的信任。主要授课内容及流程一、发掘需求的意义二、搜集客户资料的常用方法1、 发问2、 聆听三、需求分析所需工具讲师授课投影片、讲师手册、学员学员手册备 注十三、发掘需求投影片/主题讲授向导及关键解说词操作要点=讲师欢迎学员。=讲师自我介绍。=讲师进行课程介绍:发掘需求是方案设计前的重要一步,不了解客户的需求,就无法有针对性的为客户选择最适当的保险产品。=讲师进行课程介绍:发掘需求是推销循环中的第三步。
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。