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精选优质文档-倾情为你奉上广拓渠道挖市场 考核引领促销售尊敬的各位领导，同志们：我叫郝金广，是盐山片区经理，我今天向大家汇报的题目是广拓渠道挖市场 考核引领促销售。2011年，盐山片区认真落实分公司“精细经营、精细管理”的工作思路，在非油品经营方面拓渠道、上规模、求效益，在非油品管理方面抓品类、快周转、保质量。截止2011年11月，我片区共经营便利店4座，平均单店单品数量400种，1-11月份共实现非油品销售额289万元，完成全年计划187万元的155%，平均单店日均营业额超过900元，且在每月非油品管理考核当中一直处于前列，实现了非油品经营和管理工作的新提升，三月份，我在省公司2011年非油品工作会议上做了经验交流典型发言。下面，我就把盐山片区的几点做法向大家进行汇报。 一、扩宽渠道，深挖客户拓市场 盐山县近年来随着管道装备制造基地的建设，经济日益发达，商贸日渐活跃，但如何在小超市、小卖部的重重包围之下做大“易捷”便利店，是年初摆在片区管理团队面前的重要课题。通过进行广泛的市场调研，我片区确定了“店外直销上销量，店内促销求利润”的基本思路。
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