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精选优质文档-倾情为你奉上一，重要性：磋商从字面上理解就是撮合商量它是直接影响交易结果的重要环节。磋商的好坏将直接影响成交的成功与否。二，前提条件：必须是客户看完房子后，对房子有了基础（初步）认可或好感，并有了对其购买的意向，此刻我们就进入了磋商阶段；注：经纪人一定要把握时机，在把握时机要时刻注意购买欲（不可拖），加大观察细节力度，从细节中观察客户是否相中。（例如：过分关心价格，对房屋的位置、楼层、采光、装修细节、装修风格等等挑出很多毛病，） 一般我们有很多单子都是拖黄了；购买欲一般在小时内； 当进入磋商时就应该停止带看。三，目的：我们磋商的目的主要是为了在价格、付款方式、赠送标的物等相关细节的主要问题上达到或接近吻合，最终成交、签合同、收佣金。 磋商与成交的步骤一，磋商前做好铺垫、准备工作。1、铺垫房东，一开始就要做好价格铺垫。帮助业主制定价格（摸清底价），最终达到或接近成交价，这必须建立在业主对你很信任的基础上（如何获信常打电话沟通、介绍公司背景、显示公司实力、展现经纪人能力、经纪人专业知识、提出合理性建议等）。
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