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精选优质文档-倾情为你奉上面对21世纪，上海房地产市场的营销如何发展？这是各界人士普遍关心的话题之一。随着中国加快WTO进程，政府着力启动房地产市场，普通市民已成为房地产市场的主力消费群体。可以预言，房地产营销将进入整合时代。 由于消费者需求分众趋势明显，4P营销理论产品（PRODUCT）、促销（PROMOTION）、价格（PRICE）、人员（PERSON）可能落伍。整合营销理论正在逐步取代4P营销理论，整合营销理论强调4C一消费者（CONSUMER）、消费者购买的便利性（CONVENIENCE）以及沟通（COMMUNICATION）。生产商已不再强调卖给制造的产品，而是卖消费者想买的产品；营销代理商的传播重点已由“消费者请注意”转变为“请注意消费者”；消费者成为市场的主角。 面对这样一个营销新纪元，房地产市场整合营销尤其关注市场细分，项目优化，通路多样化及双向性和服务延伸四个环节。 市场细分：由于房地产市场逐步健全，各个细分市场（包括单身族、新婚族和老人族）也已发展成形。据上海展晶房地产代理
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