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精选优质文档-倾情为你奉上探寻渠道掌控力的根源崔自三 阿里巧巧 2008-08-21 02:00:17 读者: 2351 不论是开店，还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道的长度，从而最大限度地予以掌控，因为他们心里很清楚，一旦掌控了渠道，就相当于操作市场的主动权在手，因此，也就可以“生杀予夺”地左右市场的格局和形势，就可以让渠道各环节围绕着厂家的指挥棒“跳舞”，而不至于担心“后院起火”，以致惴惴不安，从而为市场所抛弃和淘汰。既然获得渠道掌控力是如此重要，那么，什么才是渠道掌控力的根源呢？拥有它应该有什么诀窍？让我们看看以下的案例。自控终端，有效掌控渠道案例：X食品公司是饮料行业近年来最大起大落的一个厂家：三年前，其主打产品绿茶、橙汁、碳酸饮料等，依照常规进入了N市传统的流通渠道，但却因为产品的品牌力不强，终端缺乏拉动，因此，其在传统通路遭到了接二连三地挫败，不仅铺出去的产品退货率高，而且仅卖掉的一点产品也是价格乱的一团糟，由此企业意识到，按照当前的实际情况，X公司还不具备掌控N市流通渠道的能力，因此，该企业决定另辟蹊径。
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