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精选优质文档-倾情为你奉上大客户营销细节攻略 不能不懂的大客户营销细节细节 文 / 徐风云2012年以来，广东省发布了一大批面向民企招标的建设项目，投资总额达5000多亿元。国务院出台鼓励和引导民间投资发展的“新36条”后，民企可投资的领域逐步放开，门槛也降低，机会越来越多，但是，许多民企做大客户经验不足的短板也更明显。尤其做传统销售的企业，以前一直走市场化，靠广告、靠市场推广抢占市场，很少做这些大项目，缺少这方面专业人才，所以往往把握不住机会，我就经常听到一些民企老板说到类似的烦恼。很多人以为，做大项目，做大客户生意，就是喝酒请客送礼，做公关而已，其实这是很肤浅的认识。真正做好大客户营销，细节无处不在，而且非常重要，单是考察接待一项，就可能直接影响项目成败。我这些年的理解和体会，就是追求细节，体现出做事的严谨态度和缜密安排。我想在这里，分享一些做大客户营销，不得不关注的细节。事前要做好完整预案谈项目前或者过程中，客户经常会来公司考察，很多企业不太重视这个环节，其实这是项目能否成功拿下的关键一环。考察过程中，企业实力、
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