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精选优质文档-倾情为你奉上水泥销售渠道策略探讨水泥匠人销售渠道是任何水泥企业营销活动中必然涉及的问题，在这中间，有人运筹帷幄排兵布阵，有人懵懵懂懂不知其所以然。但无论如何，水泥销售不再仅仅是把水泥卖出去这么简单，作为一个水泥企业的营销负责人，还必须考虑以下问题：一. 企业销售散、袋比例，直销、经销比例是不是合理？ 本省区平均比例是多少？ 本地区平均比例是多少？二. 散装产品与袋装产品吨毛利各是多少？企业生产销售哪种产品更划算？ 一般的市场规律而言，32.5级别袋装水泥比42.5散装水泥吨毛利更高。三. 袋装经销渠道策略是什么，结构如何考虑？如何增加袋装销售比例？ 四. 客户群体是如何细分的？ 是不是还存在所谓的高端细分市场需求？ 五. 如何评价企业不同类型的渠道的效能？ 所有上述问题，将是本文探讨的重点。结合自己在十多年水泥营销活动中的经验积累，笔者将与水泥营销业界同行分享自己的所思所做，抛砖引玉，进而提升水泥行业营销的技术水平！一、 水泥销售渠道扫描从渠道策略角度分析，水泥企业实际上只销售两种产品，散装水泥与袋装水泥，客户群体大致也
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