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精选优质文档-倾情为你奉上2011年销售工作计划第一部分:渠道开发 根据公司在现有市场状况下,确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司2011年度的渠道策略做出以下工作计划:一、重点目标简介: 针对闽北市场快速开发,建立起以10地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和*形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析:四川PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要
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