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精选优质文档-倾情为你奉上项目进场筹备篇一 考察市场市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步，也是个案销售中的一个重要环节，市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。 区域性市场目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神。2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法。要求：了解区域情况，区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。 个案市调针对个案作周边楼盘的市场调查。目的：1、了解竞争个案的详细情况。2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。要求：详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况，总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。市调前的准备工作1、 心理准备有信心，有耐心，不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备，才不易中途而
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