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精选优质文档-倾情为你奉上改善营销措施促进业务发展 营销是银行开拓市场的重要手段，恰当的营销方法，会加快客户对产品和服务的了解，扩大社会影响力和知名度，有效地抢占市场，发展壮大客户群体。但是，从目前一些银行营销行为来看，存在一些问题，有的问题还造成了客户与银行的矛盾，应加以解决和避免。 一、市场营销要科学选项，不要一哄而上 盈利是银行经营的重要目标，一切业务的拓展都必须用“盈利”这杆秤来衡量。但是，一些单位往往忽略对新业务价值的判断，在业务拓展上饥不择食，只求业务品种的增加、业务量的扩大，一哄而上。对能否盈利，盈利大小，缺乏详细的测算，结果，业务项目盲目上马，浪费大量人力、物力和财力，业务更是办一笔赔一笔，费尽心思拉来的的业务，带来的是亏损。因此，在拓展业务上，必须把好立项关，解决饥不择食问题。各家银行应充分发挥新产品开发委员会的作用，对业务的立项，利润回报，发展前景等方面进行科学的研究，建立调查、审查、审批岗位责任制，像“贷审会”那样管理新产品，使业务拓展由“想当然、拍脑门”的简单粗放管理向“谨慎立项，科学预测、严密实施”的集约化管理发展。
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