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精选优质文档-倾情为你奉上促 销 快 训第一章促销基本常识第一节 促销是什么一、促销概念按照现代营销学的观点：促销是同广告、公关、直效营销等营销传播手段相等同的一种。可以简单解释为：在一定时间范围内，采取一个或一系列营销激励活动的过程，以达到促进产品销售增长的目标。二、促销的重要性：1、 促进产品销售，加快资金回笼。2、 增进客情关系，扩大顾客群；3、 提高知名度，树立品牌形象；三、促销具有以上几个基本特征：1、 以促进商品销售为直接目的；2、 能给予消费者以切实的优惠及回报；3、 是一个营销过程而非简单的手段；4、 促销目标是限定在一定的范围之内；5、 有一个明确的销售主题；6、 具有双方互动性。四、促销能达到的效果：1、 提高购买的效果；2、 提高人均购买次数；3、 增加人均购买量第二节 常用的促销方式一、折价优惠所谓“折价”，是指厂家通过降低产品的售价，以给予消费者优惠的方式促进销售。“折价”的基本套路：1、直接折价-“直接折价”是指按商品的通常价格
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