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精选优质文档-倾情为你奉上话谈项目型销售精英必须具备的十大观念 项目型销售工作是个极具挑战性的工作，也是压力巨大的工作！项目型销售人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力，其中最大的压力就是来自业绩的压力，毫不夸张的说，项目型销售人员就是一群整体被数字“折磨”的人！尤其是需要完成业绩的关键时期（如年底），被数字“折磨”的整夜睡不着的觉是常有的事！实际的市场项目型销售过程中，我们应该具备什么样的观念才能在保证完成项目型销售业绩的同时而又不至于让自己“活的太累呢”？笔者结合自己10多年来的项目型销售生涯认为项目型销售人员应具备以下十大观念。在谈十大观念之前，首先我们来看看观念究竟有多重要！关于观念的重要性，相信很多相关的文章都给予了详细的解释与描述，在此，我们通过一个逻辑关系的推理过程来说明观念的重要性。这个逻辑关系为：观念决定思维思维指导行动行动形成习惯习惯影响性格性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，可见观念才是决定成败的最关键因素！ 下面我们就来谈谈项目型销售人员应具备的十大黄金观念。
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