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精选优质文档-倾情为你奉上客户挖掘及跟进方法一 目标或潜在客户的挖掘:1 通过本地的政府招标网了解本地主做公建(政府)项目大的集成公司,并筛选出主做监控的公司,以省为单位至少找出当地综合实力排名前二十的公司。2 通过各种方式找出各行业的集成商或通过集成商挖掘项目,如主做石油、铁路、油库、粮库、移动、连锁超市、连锁酒店、学校、水利并做筛选(可能会与政府项目重复),每个行业至少3家。3 通过建设部颁发的相关弱电集成总包(或智能建筑总包)的设计资质或总包资质做筛选。(重点了解一二级)4 通过信息产业部颁发计算机及网络设计及施工的相关的甲级或A级证书的软件公司,以便推广数字产品,通常做学校项目的都是网络工程的公司,近年开始涉及监控项目。二营销人员基本素质要求: 1充分了解公司产品:产品的型号及主要特点,能独立做方案配置、交流会讲解、能独立连接设备及操作演示公司所有产品。(如做不到将视为基本功不合格员工,可能会延迟试用期)2做好年、半年、季度、月、周计划,并及时做好总结。及时调整工作重点及方向避免没有目的的误打误撞。最好每天总结分析并及
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