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精选优质文档-倾情为你奉上目 录综 述第一章 入市准备第一节、产品、物料及推广资金等准备第二节、市场调查第三节、人员培训第四节、地政关系沟通第五节、重点注意事项第二章 终端操作要点第一节、分销渠道第二节、铺货要点第三节、跑店系统第三章 服务中心操作要点第一节、服务中心宗旨与价值第二节、服务中心服务内容第三节、设点第四节、服务中心设施配备第五节、服务中心人员配备与激励机制第四章 重点注意事项附：专家服务团配合要点及操作纲要综 述通过广告将患者拉到终端药店或服务中心，以服务中心为服务的根据地和中心，取得患者的信任并将患者推到终端药店，在药店和服务中心之间形成互动，通过服务中心解决产品信任度和权威度问题。销售通路以药店渠道为主，辅以活动营销和数据库销售；通过书、工程、服务中心、康复俱乐部、大型义诊活动等促销与传播手段来实现市场启动。第一，工程（书）造势、新闻炒作以“全国糖尿病健康普及工程”及糖尿病大革命免费赠书事件造势，紧跟新闻炒作，吸引目标人群；第二， “活动
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