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精选优质文档-倾情为你奉上拓客团队运营意见书一、拓客团队建设1、人员架构项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说，一个项目至少设立两个团队；组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团队至少设立两个小组；销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流能力好的销售担任；专案：由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案，比较大的项目，每个团队增加一个专案，团队专案有项目专案统一领导，特殊比较小的项目，专案由项目拓客负责人兼任；标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人员由项目拓客负责人兼任。2、岗位职能项目拓客负责人a维护甲方关系，对接公司，市场危机公关处理，协调拓客内部关系；b跟公司新房项目人员沟通，了解项目具体情况，考察市场，项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队；c沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案书；d制定和改进执行方案，优化拓客方法
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