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精选优质文档-倾情为你奉上第八章 销售人员的绩效考评 课时时限：3课时教学目标：本章主要介绍了销售人员绩效考评的作用，销售人员绩效考评的原则与标准，要求学生熟悉销售人员绩效考评的内容，掌握销售人员绩效考评的方法，了解销售人员绩效考评的指标体系，掌握销售效率雷达图分析法。教学方法：以讲授为主，结合案例分析，适当提问。教学重点与难点：1、销售人员绩效考评的内容和方法：用图表简单明了地概括、解释各种考评方法。2、销售效率雷达图分析法：板书雷达图的绘制过程，加强学生记忆。课外作业及要求：（1）销售人员的客观及主观考评怎样进行？如何避免主观考评中的人为因素？（2）什么是销售效率雷达图分析法？怎样进行分析？教学内容：第一节 销售绩效考评概述 一、销售绩效考评的作用考评是对管理计划的有效性及执行的质量进行评价，以便管理者能及时采取必要的行动，使管理更富有效率，保证企业销售目标的完成。（一）考评是完成销售目标的有力保障有效的考评方案如同指南针，它保证销售队伍实现企业的销售目标。（二）考评是给予公平报酬的依据（三）考评是发
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