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精选优质文档-倾情为你奉上市场营销教案第八章 促销策略【教学日期】第十五周 2018年6月18日-2018年6月22日，共一次课，2 课时。【教学内容】：第8章 促销策略【教学目标】掌握促销的原则、流程、策略、方法和技巧。了解人员推销的特点；掌握人员推销的步骤和技巧。了解营业推广的形式；掌握营业推广的手段和方法。了解广告的作用及类型；懂得如何选择广告媒体，掌握广告的原则和广告策略。了解公关促销的含义、特点；掌握公关促销的方法。【教学重点、难点】能用专业术语分析评价促销活动，能写出比较规范的促销活动方案；能恰到好处地运用人员推销、营业推广、广告促销、公关促销去实现企业的经营目标。【有无课件】：有【授课类型】：新授课，理论课【教材分析】：8.1促销概述8.1.1促销的原则与流程1）促销的作用促销就是指企业为了打开市场，扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段，向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望，促成顾客购买行为的一系列活动。2）促销原则3
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