浙江省民营企业对外直接投资策略研究【毕业论文】.doc

1、（二一一届）毕业论文题目浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为例姓名学院商学院专业国际经济与贸易班级学号指导教师导师学科导师职称教务处制2011年5月23日诚信声明我声明，所呈交的论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。论文作者签名签名日期年月日授权声明学校有权保留送交论文的原件，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文，学校必须

2、严格按照授权对论文进行处理，不得超越授权对论文进行任意处置。论文作者签名签名日期年月日2011届国际经济与贸易专业毕业论文I摘要在全球经济一体化的趋势下，国际化经营已经成为各国融入世界经济体系的重要途径。在民营企业蓬勃发展的今天，研究如何实施“走出去”战略，分析民营企业开展对外直接投资的困难与问题，并提出解决对策，可以推动民营企业有效开展对外直接投资，且具有很重要的现实意义。浙江省民营经济发达，民营企业对外直接投资开展得较好，民营企业开展对外直接投资在国内处领先地位。因此，研究浙江省民营企业开展对外直接投资策略情况，具有普通意义。本文选择浙江省民营企业对外直接投资为研究的主要论题，分析民营企业

3、的特点，并以万向、华立和康奈等著名民营企业为例进行分析并总结经验，并针对浙江省民营企业在对外直接投资提出了策略和意见供其他民营企业参考。本文试图通过上述问题的研究进一步提高浙江民营企业对外直接投资策略的研究。关键词民营企业，对外直接投资，投资策略，投资建议浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为例IIABSTRACTINTHETRENDOFGLOBALECONOMICINTEGRATION,INTERNATIONALMANAGEMENTHASBECOMEANIMPORTANTWAYOFCOUNTRIESINTEGRATEINTOTHEWORLDECONOMYNOWADAYS,PR

4、IVATEENTERPRISESDEVELOPQUICKLYSOSTUDYINGTHEIMPLEMENTATIONOF“GOINGOUT“STRATEGY,ANALYZINGTHEPROBLEMSANDDIFFICULTIESOFPRIVATEENTERPRISESOFDIANDTHENDISCUSSINGSOLUTIONSANDSTRATEGIESHASIMPORTANTPRACTICALSIGNIFICANCEFORPRIVATEENTERPRISETOCARRYOUTOFDIEFFECTIVELYWITHTHEWELLDEVELOPEDPRIVATEECONOMYINZHEJIANGPR

5、OVINCE,THEOFDIOFPRIVATEENTERPRISESISINTHELEADINGPOSITIONOFCHINAANDPRIVATEENTERPRISESCARRYOUTFOREIGNDIRECTINVESTMENTWELLTHEREFORE,STUDYINGPRIVATEENTERPRISESINZHEJIANGPROVINCEISMEANINGFULTHISPAPERMAKEACHOICEOFPRIVATEENTERPRISESOFDIINZHEJIANGPROVINCEASTHEMAINRESEARCHTOPICS,ANALYSISTHECHARACTERISTICSOFP

6、RIVATEENTERPRISES,THENTAKEHOLLEY,CORNELLANDOTHERFAMOUSEXAMPLEOFPRIVATEENTERPRISEFORANALYSISANDCONCLUDESOMEEXPERIENCEANDCARRYOUTSOMEREASONABLEPATHFORTHEPROCESSOFZHEJIANGSPRIVATEENTERPRISESOFDITHISPAPERATTEMPTSTOSTUDYTHESEISSUESTOIMPROVETHERESEARCHOFZHEJIANGPRIVATEENTERPRISESOFDIFURTHERKEYWORDSPRIVATE

7、ENTERPRISES，OFDI，INVESTMENTMANEUVER，INVESTMENTSUGGESTION目录摘要IABSTRACTII引言1一、文献回顾1二、浙江省民营企业对外直接投资的现状3三、浙江省民营企业对外直接投资SWOT分析5（一）浙江省民营企业对外直接投资的优势分析5（二）浙江省民营企业对外直接投资的劣势分析6（三）浙江省民营企业对外直接投资的机会分析7（四）浙江省民营企业对外直接投资的威胁分析8四、浙江省民营企业对外直接投资案例分析8（一）从万向集团看对外直接投资策略选择8（二）从华立集团看对外直接投资动机和区位选择11（三）从康奈集团看对外直接投资动因选择13五、浙江省

8、民营企业对外直接投资策略15（一）对外投资的区位选择策略15（二）对外投资的产业选择策略16（三）对外投资的进入方式选择策略17（四）对外投资的品牌和人才策略17六、扩大浙江省民营企业对外直接投资的相应建议18（一）从企业本身角度18（二）从行业协会角度20（三）从政府角度20参考文献22致谢252011届国际经济与贸易专业毕业论文1引言自20世纪60年代以来，跨国公司在全球范围内兴起，全球共经历了6次企业国际化扩张高潮，而这些年来企业国际化问题的研究还一直是主流经济学研究的热点之一。随着世界经济全球化和区域经济一体化的深入发展，日益加深的世界各国经济之间的相互依赖关系，越来越多的企业跨越国界

9、开始进行国际经营，在全球范围内展开资源配置。作为经济全球化的主要载体的跨国公司在这半个世纪来获得了快速增长，尤其值得注意的是在众多的跨国公司中，跨国的民营企业正在迅速崛起。民营企业进行跨国经营已成为经济全球化进程中最活跃、最直接和最重要的推动力量之一。近年来社会的热门话题“走出去”发展战略引起了国内外的关注，不管是过去的单纯的“引进来”战略，还是现在的“引进来”和“走出去”战咯并举。在我国对外开放的大环境下，我国现阶段宏观经济环境决定了走向国际市场是民营企业拓展其生长发展空间的必然选择。民营企业在经过二十多年的发展以后，已经成为我国国民经济中一个重要组成部分。与国有企业相比，具有产权相对清晰、

10、机制灵活等优势的民营企业，有条件也有能力成为我国企业“走出去”的主体之一。一、文献回顾国内经济界对民营企业内涵的界定是不同的，到目前为止，在我国的官方文件中还没有正式界定过这一概念。持从经营权的角度来界定这种观点的人认为民营企业应当包括以下几部分一是个体、私营企业；二是乡镇集体企业；三是股份制企业中国家不控股的民营企业；四是股份制企业中国家控股的民营企业；五是三资企业；六是国有民营企业。如在我国改革实践中，个体、私人业主通过承包、租赁、控股国有企业进行经营，就是采取国有民营这种形式。而持从所有权的角度来界定这种观点的认为，民营企业就是民有企业，是从所有制的角度来说的，是以产权来界定的。民营企业

11、包括一是个体、私营企业；二是城乡集体企业；三是股份制企业中国家不控股的民营企业。对外直接投资是指企业以跨国经营的方式所形成的国际间资本转移。一般认为对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效控制权而输出资本，设备，技术和管理机能等无形资产的经济行为。按照日本一桥大学著名学者小岛清教授的定义，“所谓直接投资，它不单纯是资产的经营，而是伴有经营权即企业经营上的控制权的资本流动。”浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为例280年代以来，由于许多发展中国家正在或已经成为国际资本输出国（地），其资本输出额占全球资本输出额的比重正在日益提高，于是理论界开始加强对发展中国家对外直

12、接投资兴起的原因的研究，并形成了一些新的理论和观点，这些理论中影响比较大的理论有1小规模技术理论1983年，美国哈佛大学教授威尔斯（LOUISTWELLS）运用产品周期理论结合“技术差距说”来分析发展中国家企业的国际化，比较系统地阐述了小规模技术理论。他指出发展中国家特殊的技术优势是其跨国公司的竞争优势所在，与发达国家不同的市场环境产生了这种技术优势。2技术地方化理论沿着威尔斯的思路，拉奥（LALL，1983）深入研究了印度跨国公司的竞争优势和投资动机，并提出了技术地方化理论。该理论认为，尽管发展中国家经济发展程度不是很高，但可以通过引进技术的地方化或当地化，形成一些独特优势，并借以进行对外直

13、接投资，尤其是对发展层次相近的那些发展中国家进行投资。通过技术当地化，发展中国家的企业可以开发出更适合发展中国家要素的生产条件，而通过产品的当地化，则可以开发出更适合发展中国家市场的产品。3技术创新产业升级理论坎特威尔和托兰惕诺提出了发展中国家跨国公司技术创新产业升级理论。该理论的基本结论是发展中国家企业对外直接投资的产业分布和地理分布是随时间推移而逐渐变化的，并且是可以预测的。坎特威尔和托兰惕诺认为，发达国家企业的技术创新的表现是大量投入研究与开发，掌握尖端的高科技，引导技术发展潮流。而发展中国家企业的技术创新是建立在“学习经验”的基础上，进而掌握和开发现有的生产技术。发展中国家企业虽然不具

14、备国际竞争的绝对优势，但依然可以通过技术的积累和不断提高参与国际竞争。虽然中国有关对外直接投资的理论研究起步比较晚，但是随着我国企业“走出去”步伐的加快，国内逐渐重视对对外直接投资的研究。国内学者在学习和借鉴西方已有的对外直接投资理论的基础上，结合我国的实际情况进行创新发展，有些还建立了相应的模型。1二段论理论吴彬与黄韬（1997）在其二阶段理论中指出，企业的一般性经营资源水平在国际的资源状况不同上的地位决定了企业进行对外直接投资的状况。如果母国企业的一般2011届国际经济与贸易专业毕业论文3性经营资源水平高于东道国企业，即处于优势状态优势企业就侧重于利润攫取的行为。反之，如果母国的大多数企业

15、处于相对劣势，则母国的大多数企业要从东道国获得经验。而对于发展中国家而言，一般先要向发达国家东道国进行对外直接投资以获得经验，即经历第一阶段，占有获得了足够的经验之后才能转向利润攫取的对外直接投资。2综合优势理论孙建中（2000）提出了中国对外直接投资的综合优势理论，指出综合优势表现在三个方面一是多极化的投资动机；二是多元化的差别优势；三是多角化的发展空间。3竞争策略模型和技术扩散模型马亚明、张岩贵的竞争策略模型和技术扩散模型认为第一，发展中国家企业为生存发展，是具有“交换威胁”的价值的。它必须策略性地对发达国家进行对外直接投资，以挤入并占有对方市场从而保护自己的市场。第二，企业跨国经营除利用

16、和发展原有的优势外，还具有保持和寻求新优势的目的。发展中国家企业对发达国家的对外直接投资可能是为了分享技术外溢的好处，进而积累优势。4跨国投资门槛论楚建波、胡罡提出的跨国投资门槛论认为，对外直接投资的可能性是由跨国投资门槛高低决定的，发展中国家企业能否进行对外直接投资取决其自身投资能力和对外投资门槛高低程度，如两者相应，对外直接投资就可以发生。该理论区分了企业所具备的一般投资能力与具体投资项目所必须具备的能力，这是传统对外直接投资理论所忽视的，而且还注意到了跨国投资门槛的动态变化。就对发展中国家企业对外直接投资的解释力而言，该理论较前述理论或模型要强些，但仍是局部的，不具普遍意义。二、浙江省民

17、营企业对外直接投资的现状20世纪九十年代中期，浙江一些较大的民营企业，如万向集团等就开始发展对外直接投资。目前，浙江省对外直接投资的主体已从早期的以国有、集团企业为主转变为以民营企业为主。浙江民营企业对外直接投资呈现的现状主要如下（一）投资总规模大根据中国对外直接投资统计公报可以看出，浙江省对外直接投资的流量和存量都在逐年增加，这可以看出浙江省企业正在越来越重视对外直接投资，而且对外直接投资的规模在不断扩大。可以这么说，浙江的对外直接投资正处于快速发展阶段。据统计局至2010年4月最新数据，浙江全省经核准的境外企业和机构共计4075家，累计浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为

18、例4中方投资额达到42亿美元，完成对外承包工程营业额170亿美元，投资的工程和项目遍布130多个国家和地区。（二）对外直接投资的产业和行业分布广浙江省民营企业对外直接投资产业领域分布，几乎涵盖了一、二、三产业各个领域，主要以二、三为主。而它的行业涉及也很广，有纺织、化工、设备制造、机械、电子、建筑、工程承包与劳务、工艺、贸易、服务等行业。（三）浙江企业境外投资企业数量多浙江企业境外投资的境内主体数和境外企业数连续多年居全国第一。由浙江商务厅数据统计和表2可得知，2010年浙江省经审批和核准的境外企业和机构共计630家，投资总额402亿美元，中方投资336亿美元，同比分别增长2604和21935

19、，分布在纺织、机械、电子等18个行业，增资项目有79个，增资额为35亿美元。这一年浙江省实际对外直接投资为262亿美元，继续居全国大陆省市第一，其中货币投资256亿美元，实物投资5279万美元。而由表1可知，浙江省境外投资企业数和境外企业中方投资额从2002年开始至今逐年增加。表12010年浙江省国外经济合作情况汇总表项目境外投资企业数境外企业中方投资额（个）（万美元）200222651322003301851320043781517520054351677620064253004420074206060620084278608820094751234912010630336008数据来源浙江

20、商务厅数据统计（四）对外投资的全球区域分布广及投资额度大由浙江商务厅数据统计又可得截止2010年12月底，浙江省经审批和核准境外企业和机构共计4564家，累计投资总额8361亿美元，累积中方投资7181亿美元。累计覆盖131个国家和地区，浙江省对外投资的前五位国家和地区是香港、瑞典、美国、越南和俄罗斯联邦。同时，2010年浙江省省对外劳务合作完成营业额16亿美元；新签合同367份，比去年同期增加59份，合同额046亿美元。2010年，派出各类劳务人员13446人，较上年同期增长人4595人。2011届国际经济与贸易专业毕业论文5从上面的分析中可以看出，浙江民营企业进行对外直接投资的势头日趋强劲

21、，不仅境外投资企业数量逐年增加，民营企业境外投资总额在数量上与比例上都大大提高。这说明众多浙江民营企业已经达成重视对外直接投资的共识。进入21世纪以后，与我国整个大的宏观经济转好一样，浙江省民营经济也开上了高速发展的快车道。在浙江民营经济不断转型和发展壮大的同时，国内外市场的竞争也日益激烈，特别是中国加入WTO和经济全球化时代的到来，生产要素和生产资料对企业发展的约束也更加强烈。于是走出去占领更大的市场和发展空间对外直接投资成为一条切实可行的发展道路。三、浙江省民营企业对外直接投资SWOT分析（一）浙江省民营企业对外直接投资的优势分析1经济发展优势2010年浙江实现生产总值27100亿元，“十

22、一五”期间年均增长118。2010年，浙江人均生产总值达到51800元，位于全国之首，这为浙江省的对外投资提供了良好的经济基础。总所周知，跨国企业是需要一定经济环境才能成长起来的，只有适度的经济发展才能孕育出对外直接投资的主体。也就是说对外直接投资是经济发展的结果，经济的快速发展是浙江省民营企业进行对外直接投资的优势。2特色产业优势浙江地处临海地带，在改革开放以前并不具有什么特色的工业。但在改革开放以后，浙江根据自身特点，扬长避短，调整了自己的产业结构。于是，浙江在纺织、服装、皮革、化纤、医药、电子、仪器仪表、海洋渔业等行业优先发展，并取得了良好的社会效益和经济效益，形成了专业化产区与专业化市

23、场等多方面的特色，从而在国际市场竞争中也就具有明显的比较优势。3小规模生产技术优势根据威尔斯的小规模技术理论，这种小规模技术优势，浙江民营企业在对外直接投资中也是具有。浙江民营企业生产的很多产品既是劳动密集型产品，又是高技术密集型产品，这种复合型新产品，工业发达国家劳动力太贵，不愿意做；发展中国家技术水平低，又做不了，这就成了浙江民营企业的特殊优势。4所有制结构优势基于浙江省较好地贯彻了以公有制为主体，多种经济体制共同发展的方针，于是形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的良好格局，活跃的省内个体私营浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为例6企业占据了浙江经济的半壁江山。

24、在近些年的扩大出口和对外投资等方面，民营企业也发挥了生力军的作用，这一定程度上带动了浙江省“走出去”战略的实施。5创业精神和企业家资源优势浙江人吃苦耐劳，精明能干，勇往直前，挑战创新，是浙江民营企业文化最重要的组成部分。一批具有创业精神和长远发展战略眼光的民营企业家在国际化经营中涌现出来，并积累了很多的经验，为其他民营企业的跨国经营树立了良好榜样。如万向集团的鲁冠球，带领企业进行跨出国门投资办厂，在美国市场创立的反向OEM模式，成为民营企业的成功模式之一。（二）浙江省民营企业对外直接投资的劣势分析1企业规模小虽然浙江民营企业跨国经营投资活跃，但企业规模通常不大，加上不畅通的融资渠道和不灵敏的信

25、息系统，而且通常只能靠自有资金苦力经营，于是往往在新的商机前难以把握，这很大程度上限制了企业发展。“轻、小、散”是浙江工业的一个较明显特征，大工业和大企业的缺少，不仅使浙江企业缺乏规模效应，而且在国际市场上直接面临与跨国公司的竞争时，容易处于竞争的劣势。2技术缺乏浙江省是资源小省，工业主要是劳动密集型的，那些大规模、专门化、标准化程度很高的技术密集型工业并成了与发达国家的大距离主要体现，加之原本浙江产品的技术含量与附加值都较低，缺少名牌产业与名牌产品。虽然像技术专利权之类的无形资产虽已慢慢得到人们的重视，但是浙江比较优势的发挥始终受销售和组织管理技术还不够先进等因素限制。也就是说民营企业经营水

26、平低，科技含量与附加值含量较低，与国际资本的竞争处于明显的劣势。浙江民营经济绝大部分处于传统劳动密集型经济领域，其中科技型企业所占比例也很小，高品牌、高附加值经营则更微乎其微。3政策、制度不明确在企业对外投资方面，浙江省还缺乏系列明确的优惠政策以及统一便捷的管理制度与措施，如相应的对外投资政策、外汇管理制度、财政税收政策、境外企业管理制度银、行信贷制度等。民营企业海外的管理机制也不尽完善。由于浙江民营企业在成立之初具有家族式经营，它的管理方式从现代公司制度角度考虑是不规范的。在发展壮大寻求海外投资的同时，困扰企业机制换转问题同样降临到创建海外子公司的规划上。浙江民营经济在国际竞争中，绝大部分的

27、企业只能处于国际分工体系的底层，即使是科技型企业，仍很“幼稚”，若得不到政府的支持，也将面临相当大的竞争劣势。2011届国际经济与贸易专业毕业论文74融资难融资困难，资金不足，一方面，企业产权单一，规模较小，产品科技含量低，抗风险能力低下，缺乏吸引资金的能力。另一方面，由于中小型民营企业的融资渠道狭窄，期限较短，融资条件较高，贷款的供给数量远远不能满足企业对资金的需求量。由于浙江民营企业大多为中小型企业，企业自身规模并不大，实力相对还是比较薄弱，加上民营企业融资困难，我国资本市场很不发达，这就意味着浙江民营企业基本上不会像大型企业拿出巨额资金对外直接投资，更不用说建立一个跨国公司网络体系。5人

28、才和经验的缺乏及企业主自身素质障碍开展境外投资，需要一大批懂经营，会管理，通晓外语，谙熟法律、国际金融、跨国财务管理等知识的复合型人才，浙江省这方面与北京、上海、广东等地相比存在着明显的劣势，人才极其缺乏。而且众所周知，民营企业家基本上来自“草根”，无论是自身素质还是跨国业务操作不成熟，跨国经营水平不是很高，对国际规则和国际惯例认识不够，这些都将影响民营企业对外直接投资的成效。构成最大的冲击挑战是直接的国际竞争对民营企业家的素质的要求。由于大多数民企经营者本来文化程度就不高，在面对拥有丰富国际商战知识与技术的国外经营者的博弈中，劣势更加明显。（三）浙江省民营企业对外直接投资的机会分析金融危机导

29、致了世界经济格局的深刻调整，给浙江的民营企业展现出了重重机遇。1国外投资环境大为改善此前我国企业包括浙江企业的海外投资经常遭受一些不公正的制约，现在西方大型企业深受金融危机的打击，流动性短缺，多数对中国企业做出了积极和欢迎的姿态。国外投资环境的现状是浙江民营企业对外直接投资的一个很好的机会。2政策环境的优化世界各国政府都把支持和引导企业的跨国经营作为市场经济条件下宏观调控的重要方面。我国政府也积极研究制定境外投资发展规划和指导政策，以加强对境外投资的总体规划、政策导向。而浙江省采取的政策改革措施的正式出台，将对鼓励浙江企业对外直接投资产生重大影响。3人民币升值改革开放以来，我国经济实力不断加强

30、，对外贸易规模稳健增长，贸易顺差现象逐渐突显，于是也不断涌现与贸易合作国之间的贸易摩擦。但是随着人民币升值，出口产品价格不断上升，国际竞争力优势丧失，进而影响贸易出口增长速度。与贸易伙伴的顺差将减少，使双边贸易逐步实现共赢，为减少双边贸易摩擦提供了有力的基石。浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为例8简言之，人民币升值可以有效地缓解和我们的双边贸易摩擦，促使企业更好地进行对外直接投资。（四）浙江省民营企业对外直接投资的威胁分析1国际竞争激烈经济全球化的发展，在给企业带来崭新的发展机遇和市场空间的同时，也带来了严峻的挑战和激烈的市场竞争。也就是说市场的国际化和竞争的全球化使民营企

31、业的营销创新面临更大风险与压力，日益复杂的国际市场竞争给民营企业选择目标市场和确立经营战略带来了巨大的挑战。在国际市场上，实力庞大的跨国公司是浙江民营企业面对的世界级的对手。它们资金和技术实力雄厚，市场和治理经验丰富，又实施客户关系治理和顾客忠诚战略，整合营销传播，是浙江民营企业的威胁之一。2国内企业对外投资环境扩张浙江民营企业的发展正面临的场面十分尴尬。经过改革开放30多年的发展，国内物资短缺局面已一去不复返，取而代之的是经济过剩。经济过剩的全面来临使得国内市场的竞争更为激烈，中小民营企业迎来了“争夺市场”的竞争时代。国内很多企业开始进行对外直接投资，规模不断扩大，纷纷抢滩海外市场，对浙江民

32、营企业对外直接投资构成极大的威胁。四、浙江省民营企业对外直接投资案例分析浙江省民营企业对外直接投资的过程中，有很多企业为规避企业自身劣势和不利因素采取相应措施使企业度过难关并使企业更加欣欣向荣，但也有些企业无法使问题得到根本上的解决，企业的发展也就止步不前。纵观浙江省民营企业对外直接投资的现状和个案分析，接下来将对一些著名企业在投资过程中针对各自问题而采取的投资策略选择、投资动机和区位选择和投资动因选择进行分析，以供其余企业进行参考和学习。企业可以在今后的发展中很好的总结经验，趋利避害，为自己在对外贸易上都有一个很好的发展。（一）从万向集团看对外直接投资策略选择1万向集团概况万向集团始创立于1

33、969年，位于国家级经济开发区杭州市萧山区经济技术开发区。1990年起为浙江省计划单列集团，1997年起为国务院120家试点企业集团，1999年起被列为全国520户重点企业，是其中唯一的汽车零部件企业。产品不仅进入通用、福特、克莱斯勒的配套生产线，还获得了世界名牌的称号，是世界万向节专利最多、2011届国际经济与贸易专业毕业论文9规模最大的专业制造企业。2010年，国家经济工作的重点是“保稳定、促发展、调结构”，在这个大环境带动下，万向集团在各级政府及社会各界的支持下，全年完成营收预计为660亿元，利税预计64亿元，出口创汇预计192亿美元，同比分别增长2836、1177、6424。万向集团积

34、极向外向型发展，开展对外直接投资，拓展国际市场，取得了不俗成绩，已经成为浙江省民营企业中“走出去”的龙头企业之一。2万向对外直接投资概况万向开始对外直接投资的道路，是在当时经济环境下不得已而为之。从拖拉机、卡车的万向节到20世纪80年代初供应的轿车的万向节，当时国内市场狭小，同类企业也有五六十家，竞争显得非常激烈。而且乡镇企业没有国家计划，没有内销市场，要想绝处逢生就只有出口。万向集团的国际化之路是从内向国际化中的贴牌生产开始的。1984年，当时的宁围公社农机修配厂获得美国最大万向节供应商舍勒公司的3万多套万向节的订单，迈出了国际化道路上的第一步。万向集团的国际化初始阶段是在八十年代，那是主要

35、以内向国际化为主，并通过接触美国舍勒公司及其他国外购买商。这不但为以后的国际化发展提供了经验支持，也为营销渠道、人员雇佣和文化融入等作了前期准备。万向以外向国际化为主的国际化发展阶段是在九十年代，这时主要通过建立现代企业制度，并实现了人员的走出国门。万向开始步入“企业集团化、经营国际化”战略阶段，除占据国内市场65以上的份额，还在美国等8个国家拥有自己的公司，成为通用、福特等国际一流整车厂的配套合作企业。作为万向外向国际化的一个里程碑是1994年的万向美国公司的成立。1997年7月，万向收购英国AS公司60的股份。这是万向跨国收购的开始，跨国收购逐渐成为其主要的外向国际化形式。进入21世纪后，

36、万向集团开始高度发展外向国际化，形成了跨国公司雏形的阶段。2000年开始，万向集团开始实施“资本式经营、国际化运作”战略，不仅成为中国最大的汽车零部件企业，而且稳步进入金融、农业等领域。2000年，万向美国公司成功收购了拥有70余年历史和多项专利的美国舍勒公司、LT公司、ID公司和麦可公司等，这代表了集团跨国经营和海外市场建设取得突破性进展，也标志着我们在海外建立国际性的生产基地；2001年8月28日，万向成功收购在纳斯达克上市的美国UAI公司21的股份，使中国乡镇企业在海外收购上市公司成为可能。2007年，万向收购并出资2500万美元收购美国AI公司30的股份，为其史上最大一桩海外购并案。通

37、过跨国并购和战略合作，万向已从“国际营销”、“国际生产”发展到配置“国际资源”，一步步融入国际市场，跨国公司雏形已经显现。浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为例103万向集团对外直接投资的策略选择分析基于开拓国际市场，扩大产品的销售的直接动因，万向集团在开展对外直接投资伊始及其后的境外企业生产经营过程中曾遇到一些问题和困难，主要有一是由于信息渠道不畅，难以获得更多的具体市场信息；二是万向节作为本质上的劳动密集型产品，技术含量有限，再加上质量有待提高，产品的竞争力不强；三是人才不足，缺乏足够的既懂外语又了解国外政策法规且熟诸生产经营管理的复合型人才，致使销售经营上出现很多问题，

38、四是是由于扩大的境外经营规模，资金跟不上进度，于是形成资金短缺。针对以上问题和困难，万向及时采取了系列策略措施使之得以基本解决。首先在人力资源的开发积聚方面，万向集团创造性地提出并一直遵循着“两袋投入”（即日袋投入和脑袋投入）的理论观点，花很大精力致力于改造农民工的工作。在改造农民工的同时,广泛招聘各方人才，丰富对人力资本的激励措施和手段。2001年2月15日，万向集团鲁冠球为万向美国公司推出了经营者基金，尝试“激活智慧、分配未来”的人力资本奖励模式，为万向加快海外发展，营建跨国集团奠定了人力资本开发的政策基础。万向近年在多种场合提出要把人力资源作为资本来经营的思想是很值得一提的一件事。其次，

39、在资金策略、资本策略或资本运作策略（包括兼并收购策略）方面。在艰苦创业的70年代，万向靠”滚雪球”似地自我积累资金,使企业慢慢壮大。之后开始尝试股份合作制，又吸收中汽投资公司等社会法人向企业投资入股，完善了股份合作制。1993年在证券市场主要为国企服务的情况下，争取到企业发行股票上市的指标，旗下的万向钱潮股份有限公司于1994年初在深圳证券交易所上市（000599万向钱潮），成为全国乡镇企业中第一家上市的公众公司。资本策略当然还包括企业兼并收购策略，这几年，光是海外企业，万向就收购了20来家。其中也包括1984年首次把万向节产品打入美国市场的舍勒公司。而2001年，更是并购的一个高峰年，在国外

40、收购了NASDAQ上市公司UAI公司（该项操作成为当年中国企业界十件大事之一），此举将为万向带来每年7000万美元的汽车零部件订单，同时为国内相关企业增加每年2000万美元的订单。在国内收购了包括上市公司“000848承德露露”在内的数家公司。除了企业并购外，万向还把资本运作的触角延伸到金融租赁、保险经纪（与美国霍顿保险集团公司合资成立了万向霍顿保险经纪公司,其北京代表处已获准设立）、期货、风险投资、财务管理公司等领域。再者是对于市场策略或竞争策略（包括质量策略、品牌策略、价格策略等）。在实2011届国际经济与贸易专业毕业论文11施市场策略的过程中，万向认识到企业的产品不仅要适应国内市场的需求

41、，还要适应国际市场的需求。在这一思想的指导下，万向的汽车零部件产品自1984年开始出口美国，1986年又获国务院批准，拥有了自营进出口权，并被确定为万向节出口基地。万向美国公司通过实施“人员本土化、管理体系本土化、资本本土化、营销本土化”策略，已成功打入美国主流社会，成长为美国中西部最大的中资企业。面对全球化的冲击，万向采取了资源外部化的策略。企业的发展，很大程度上取决于对资源的合理利用水平和优化配置的程度。万年对不同品牌的收购，不断渗透到自身品牌，提高企业竞争力。万向以中国为制造基地和以美国建立国际市场网络作为全球资源提升竞争力的一步，形成出口、配套、维修的全球产业布局。万向通过收购到的专利

42、技术，提升中国的制造能力从而提高产品质量，借助被收购公司先前的品牌和销售渠道，进入西方主流市场，并逐步使“万向”品牌普及。最后是在技术策略或研发策略方面。由于万向“母战略”的技术支撑，提出了先生产后生活的技术路线，规定每年税后利润的80必须用于技术投人，改十五年折旧为七年折旧，集中资金进行技术改造。后来更是提出了技术战略的“四高”政策，即“高起点投入、高精尖设备、高层次人才、高档次产品”。在追求技术进步的过程中，万向技术中心已成为国家级的企业技术中心，2001年更被评为全国优秀企业技术中心。（二）从华立集团看对外直接投资动机和区位选择1华立集团概况华立创立于1970年9月，是以华立集团股份有限

43、公司为母体，以医药为核心主业、多元化投资发展的企业集团。业务涉及医药、电能计量仪表及电力自动化系统、电子材料、房地产、现代农业、石油化工、矿产开发等领域。全球员工超过一万人。在美国、法国、俄罗斯、阿根廷、印度、泰国、菲律宾设有制造基地、分支机构，在非洲十多个国家也设立了业务机构。2华立对外直接投资概况华立走出国门求发展可追溯到20世纪90年代中后期，自那时起，华立就将自己的视野和关注点向全球市场延伸。华立认为国际市场是一块大蛋糕，只有走出去，才能分享它。华立自2000年起开始对外直接投资，目前已在世界9个国家和地区开展投资活动。2000年，华立先后投资60万美元，在泰国建立了第一家境外工厂，机

44、械表生产基地。华立在泰国扎根，从最初一家工厂发展到后来包括贸易公司、合资公司在内的5家企业，经历了中国企业海外发展的几乎所有酸甜苦辣，深知境外创业的困难和需求，于是萌发了在境外专门为中资企业搭建一个产业集群平台的构想，以实现华立浙江省民营企业对外直接投资策略研究以万向、华立、康奈为例12集团对外直接投资多元化的的目标。华立在泰国不仅有一支熟悉本土文化、熟悉跨国经营的优秀团队，在国内开发多个工业区的丰富经验也为其在建设工业园方面提供了成功的保障，因此华立最终决定把首个境外中国工业区设立在泰国，园区的开发建设工作在泰国全面也就随即展开。目前泰国公司已经完全具备了参与当地电能表产品的投标资格，进入了

45、泰国当地的商业市场，并带动了在泰国周边国家和地区的销售。3华立集团对外直接投资的投资动机分析华立的对外直接投资的主要动机是想通过开拓国际市场，实施产业转移，实现产业多元化，最终实现企业的全球化战略目标。（1）寻求进入市场机会的投资国内电能表行业容量有限，于是，华立把目光投向海外。2000年，南美等市场正在对中国产品实行反倾销，出口南美显然不合时宜，此时恰逢华立完成一个泰国政府的招标项目。基于泰国政府给予的众多支持，华立选择了进入泰国市场，开始首先尝试“走出去”，找到了进入泰国市场的机会。华立在泰国当地市场从简单贸易，到投资建厂，再到开发工业园的过程，很好地解释了其对外直接投资的牟利动机。（2）

46、寻求产业多元化的投资很多中国公司，特别是大型公司，投资海外是要做大、做强，是为了实现产业的多元化，华立也不例外。几乎所有优秀的中国公司都或多或少地进行着多元化的努力,而几乎所有优秀公司的危机与衰亡都与公司的多元化扩张战略有关。正如1995前的多元化战略，使华立陷入危机。这时，华立也已经认识到自身的问题所在，开始寻找新的空间进行发展。通过对环境因素的审慎分析，华立集团通过资本劳动实施低成本扩张战略，整合了一个完整的产业链，产生了较好的效益，为公司创造了越来越多的经济利益。于是2000年开始的多元化却又给华立集团带来了更大的繁荣，其行业跨度变得更加之大。4华立集团对外直接投资的投资区位分析投资区位

47、选择作为企业经营的一项决策，不是是单向考察投资主体（企业）对区位的选择，也不单向地考虑东道国区位因素对区位选择的制约作用，而是将企业因素和投资国区位因素及东道国政府因素综合考虑，只有这样才能充分发挥企业比较优势和充分利用东道国区位优势，取得对外投资的成功。对初次走出国门的中国企业来说，如何选择一个投资风险较小的国家成为关键所在。而众所周知，泰国本地以及东盟对这些产品有着庞大的市场潜力，通过泰国向欧美、澳洲等发达国家出口这些产品不存在关税、配额等贸易壁垒。泰国的投资风险相2011届国际经济与贸易专业毕业论文13对较低，是中国对外投资的首选国家之一。而且泰国经济发展水平居发展中国家前列，地理位置优

48、越，交通便利，是东南亚地区经济、金融中心和航空枢纽；社会治安状况良好，民族与宗教无冲突；且民风淳朴，当地泰人与华人关系融洽，对中国政治态度也非常友好；市场比较开放和规范，投资法规日渐完善，投资政策不断优惠；泰铢汇率也保持相对稳定。泰国是市场经济国家，泰国政府给了华立很多支持，在注册审批、投融资等方面提供了优惠和便利，所有政策法规对华立和对泰国企业是一致的，所以华立在泰国建厂没有任何负担，只需要考虑如何开拓市场。从2003年开始，华立的这种尝试性投资就开始盈利，并迅速占领了泰国近1/3的市场份额关于华立对外直接投资的区位选择还应考虑到企业自身的竞争优势，它是其实现对泰国进行跨国投资和生产经营的重

49、要条件。华立不断地培养自身优势，并进行有组织的对外直接投资。为规避地方保护主义等投资壁垒限制，华立集团在对外投资中采取了“组织化”的对策，形成投资体系，产业链投资，并加强与境内外中资企业的联系沟通，依靠商会特别是当地华人组织，增强境外企业的抗风险和生存能力。（三）从康奈集团看对外直接投资动因选择1康奈集团的概况创办于1980年的康奈集团有限公司，是经国家工商行政管理局核准的无区域企业集团，康奈主营中高档康奈牌皮鞋，兼营涉及皮件、内衣、服饰、商贸、自营出口等领域。企业现有5000多名员工，4亿元固定资产，160亩占地面积，拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备，年产规模达700多万双中高档皮鞋，现已在全国设立了康奈专卖店2600多家，产品远销欧美、东南亚及香港等十多个国家和地区。2康奈对外直接投资概况2001年，经精心谋划，康奈以一曲华美的三步舞，拉开了挺进国际市场的序幕。2001年1月18日，第一家海外专卖店在法国巴黎第十九区繁华闹市区开业，这也是中国皮鞋在国外开设的首家专卖店。店内销售的时尚中档皮鞋，全打上“康奈”商标，产地注名中国温州。开业当天，众多法国当地人士和华人华侨前来选购，热闹非凡。目前，该店的消费者比例构成是40的华裔占和60的当地人士。2001年6月，康奈第二家海外专卖店在美国纽约皇后区的法拉盛开业，每双皮鞋都是超过60