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精选优质文档-倾情为你奉上认识商业模式-王波 彭亚利(王波系埃森哲合伙人兼中国区副总裁,彭亚利系埃森哲经理)-商业模式到底是个什么东西? -商业模式似乎什么都是。我们听到的商业模式有B2B模式、B2C模式、电子市场模式、拍卖模式、反向拍卖模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等,不一而足。在我们看来,这些都不是严格意义上的商业模式。 -可以毫不夸张地说,无论是企业管理层,还是新闻媒体或分析家,在大家把商业模式挂在嘴上的时候,并不十分清楚商业模式到底是什么含义。商业模式成了一个大筐,从企业如何获得收入到采取怎样的组织架构,都可以往这个筐里装。商业模式什么都是,就成了什么都不是,由此产生的混乱使其失去了对企业经营的指导意义。所以,非常有必要澄清一下,究竟什么是商业模式。 -当人们谈论商业模式的时候,实际上他们是在讲3件不同的事情: -商业模式的组成部分 比方说收入模式(广告收入、注册费、服务费),向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争),组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力),交易流程
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