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精选优质文档-倾情为你奉上2009年第30期 (总第 142期) 现 代 企 业 文 化 MODERN ENTERPRlSE CULTURE NO30，2009 (CumulativetyNO142) 试论营销渠道的重要性 王 青 (杭州机床集团有限公司，浙江杭州) 摘要：营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理，在短期 内最难模仿，文章主要论述了营销渠道的概念及其特征、营销 渠道的意义和职能，强调了21世纪营销学4p中的最后一个P 营销渠道，已经成为成功地满足顾客和竞争需要的关键性战略 武器。在-3今 “渠道为王”的市场环境下，如何通过营销渠道 管理取得竞争优势，完成公司战略目标，是每一个公司管理者 必须面对的难题。 关键词：市场竞争；营销渠道；营销渠道管理 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-1145 (20o9)300003-02 在步人2l世纪的每天，激烈的市场竞争和强大的技术变革 使得营销渠道变得愈发重要。为什么会出现这种情况呢?因为公 司发现运用营销组
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