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精选优质文档-倾情为你奉上随着消费者自带酒水比例提高和酒店运营成本的飞涨，以个人消费为主的商务型酒店的营销价值越来越小。另一方面，流通渠道客户的忠诚度较难建立，他们往往在各大竞争品牌中争取最大化利益，企业运营成本越来越高，加之流通渠道的销售模式易于模仿和超越，实现产品在该渠道的突围难度逐渐增大。因此，直接与消费者面对面的公关团购，已经成为当下中高档销售的重要渠道之一。 而作为发展起来的新型渠道，团购在销售中的地位迅速提高，甚至肩负了企业复兴的重任，很多企业和期望团购渠道可以为自身的经营和营销带来突破。而随着团购渠道市场地位的上升，各路诸侯蜂拥而至，团购渠道的竞争越发变得白热化，也开始走向“红海”。 如何让团购渠道发挥更大的作用，通过何种方式来更好地开展团购工作，从而占领更大的团购市场份额，是摆在企业面前的一道难题。什么是酒水团购呢？简单说就是团体购酒水。最初的团购形式比较简单，厂商主要针对企事业单位进行节假日促销，逢年过节给关系户送酒上门，服务到家。因为少了中间环节，所以较低，利润却不少，买卖双方都能得着实惠，客情维护也都是简单的礼品赠送和回扣等。
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