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精选优质文档-倾情为你奉上酒店、宾馆营销建议营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起因此，从现阶段市场来看，加强营销、做好自身定位、才会确定及拓展更大的市场。因为考虑到酒店+宾馆的营销模式会大于单枪匹马各干各；故，我们给出的建议部分是组合为主。希望能通过此充分调动和利用双方的资源。自身市场定位和市场方向：我们酒店及宾馆在麦积区范围内，硬软件条件属中高端规模。这个在筹备之初就有定位，不再累述。所以建议：以酒店为圆点辐射周边地区。牢牢抓住中档客源市场，拉动吸引中低档客源市场作为目标市场。营销组合策略：发挥酒店、宾馆组合的效应，以宾馆的弹性消费带动酒店，反作用于宾馆住宿率的提高，相互促进，相互影响，共同繁荣。如：(1) 宾馆：团购、团队降价幅度适当大一点，消费具有客房与餐饮比例1:1或1:2倍的消费关系;利用团队入住（协议单位）、周末假日空白(旅行社)起填空作用，对住店客人，酒店有优惠。(2) 酒店：注重层次效应，注重填补中午、下午空闲时段。午餐总体餐饮价格适当下调，让利客人，中午可再下降1-2成预定包厢，慢慢让客
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