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精选优质文档-倾情为你奉上卢洲地块之项目营销（销售、招商）及营销促进建议第 一 章 营 销 建 议营销策略建议一、 项目销售、招商可能面临的不利因素分析（一） 地块位置不具备强烈的吸引力由于地处半岛商业中心的东南方向，并考虑到中心商业区商业氛围北强南弱的特点和项目周边环境不理想，本项目所处位置有被边缘化之忧。另外，西边出入口窄而腹地较深，在王达烂尾楼及未拆迁房屋的影响下，项目的商业能见度不高，因此地块位置不具备很强的吸引力。（二） 传统商业习惯的影响 长期以来半岛商业形成的沿交通干道线型分布特点对商业经营者和消费习惯的影响很深。泸州没有步行街商业也没有步行商业街区的成功开发先例，使在其它城市极易得到市场追捧的步行街经济概念在当地反而不易得到认同。 二层以零售业态定位是实现项目商业价值最大化的前提，这对半岛目前的商业市场习惯也是一个挑战。（三） 投资者投资行为更趋理性尽管商铺投资热情未减，但在见证了一系列的失败项目之后，投资者更加谨慎，因此，在项目推广和投资者引导方面要有针对性的安排。当然投资者的成熟也是一
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