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精选优质文档-倾情为你奉上从需求角度探析文化企业营销策略周海帆 周海帆（1992年3月），男，上海交通大学（）新闻传播学硕士研究生，研究方向为文化产业管理、文化创意产业。摘 要：本文认为文化企业由于文化产品所具有的意识形态属性，其营销模式需要考虑消费者的文化需求，这种从传统面向现代的革新既是大势所趋，又是竞争所迫。目前成功的文化企业一般通过口碑营销、体验营销、情感营销和免费营销四种方式掌握消费者文化需求，从而促进其购买。关键词：营销；文化企业；文化需求一 引言美国文化消费主义学者约翰菲斯克说过，对意义与快感的生产取决于受众即消费者，而对商品的生产依赖于生产者，如此一来，消费者的权力便来自于生产者无力预测消费者究竟更青睐哪些产品1。为促进消费者参与文化消费过程，文化企业必须掌握消费者的文化需求动向，而现代人的文化需求与马斯洛的“需求层次理论”又不尽相同。按照上海交通大学胡惠林教授的观点，文化需求分为文化生产性需求和文化消费性需求。所谓文化生产性需求主要针对艺术家、作家和演员等文化生产主体，他们有表达的自由和创造文化产品的冲动，所谓文
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