智能手机销售创业计划书.docx

1、 创业计划书 企业名称 : 班级名称 : 组长姓名 : 组员姓名 : 组长电话 : 1.摘 要 手机市场已经成为全球最大的电子消费品市场，在过去的 几年里 ，手机已经成为一种快速消费品 。 坚信 手机 未来移动互联网的时代。随着通信技术高速发展，移动终端已经由原来单一的通话功能向 话音、数据、图像综合方向演变。智能手机 可以算 是移动终端产业的第三次革命 。随着时代的发展，人们对手机的要求越来越多 i，从一开始的单纯通信，演变成集娱乐、出行、生活方式等多功能工具，被越来越多的大众所喜欢。 2.公司概况 2.1 公司介绍 公司刚刚成立，致力于手机的研发与推广，主要致力于手机的实用性与创新性，面向

2、各个人群，高质量、实用性、创新性是公司的主要是生产目标。公司由四人组成，分别是总经理：徐家美，财务总监：崔雅昕，生产总监：汪洁，销售总监：郝晓倩。主要资金来源为创新资金与小额贷款，以及后来销售所带来的效益。 2.1.1 主要股东 总经理股份为 50%，财务总监股份为 10%，销售总监股份为 10%，生产总监股份为 10%，期权池股份为 20%。 2.1.2 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 总经理 aaa：有很好的宏观调控能力，能很好的把握公司的走向，致力于领导公司人员把公司发展成行业的佼佼者。 财务总监 bb：有丰富的财务知识，在财务管理方面有大量的

3、经验。 生产总监 cc：有丰富的创新点与足够的技术支持，一直在不断的创新与研究，致力将手机生产为大众化的产品，在功能方面不断的优化。 销售总监 dd：有丰富的销售经验，积累了大量的市场资源，在开发市场、与客户交流方面都有很突出的表现。 2.2 公司经营战略 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在三年内，采取一切措施

4、，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以 “ 发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场 ” 为目标市场策略。 4国内市场应 以 “ 强势推进、快速占领 ” 的策略，集中力量发展渠道经销商应以 “ 稳步发展、适度调整 ” 的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。公司的整体产品策略是 “ 亲民路线 ” ，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。加强研发、推陈出新、完善细节 ,

5、为满足二、三级市场，适度扩充。 3.产品或服务介绍 3.1 产品、 产品核心竞争力 显示屏手机显示屏的显示区包括三个部分： 顶端行显示各种图标，表示接收信号强度，电池剩余电量以及响方式的状态图标。中间区域显示信息、指示和任何输入内容，包含号码、文字和动态图标。 底端行显示分配给两个软键及 OK键的功能和五个功能图标。 顶端显示图标：底部快捷功能图标。 本手机提供手写、全拼、智拼、笔划、数字、大小写字母和英文大小写输入法，可以在编辑电话簿、写短信、日历、编辑问候语等文本应用中使用。 机身做到了 8.1mm超薄厚度，容纳了 3050mAh电池、 1300万像素相机、高质量音腔和天线。采用了夏普 /

6、LG的 5英寸全高清 IPS视网膜屏幕，屏幕达到 1920 1080分辨率，显示精度比以前提高 28%。屏幕采用康宁大猩猩二代玻璃，可见划痕减少 40%，结构强度提高 40%。采用 Atmel公司的 maXTouch触控方案，可以支持戴手套直接操作，解决了用户冬天操作触屏手机的痛点。 外观：塑料材质，机身厚度为 8.1mm，机身侧边加入弧线型设计，与诺基亚Lumia系列机型外观较为接近，与前两代的圆润机身有着很大的区别。 处理器：有高通骁龙 800和 NVIDIA Tegra 4两种版本，骁龙 800版对应的是中国联通的 WCDMA和中国电信的 CDMA2000网络，而 Tegra 4版本则专

7、属中国移动的TD-SCDMA网络。 内存： 2GB RAM，机身存储提供 16GB和 64GB两种版本。同时，配备 2GB LPDDR3运行内存，提供 16GB eMMC4.5高速闪存，进一步提升了 I/O性能。 摄像：采用的摄像头组合为 1300万像素主摄像头 +200万像素前置摄像头的组合，主摄像头的光圈为 f/2.2，配备飞利浦双 LED闪光灯，最高可支持 1300万像素每秒连拍 10张。 屏幕：采用的是来自夏普和 LG的高清 IPS视网膜屏幕，屏幕尺寸提升至 5英寸，分辨率提升至 1080p级别，每英寸像素数达到 441PPI，。为了解决大屏和更快处理器带来的能耗压力，电池容量增加至

8、3050mAh。 其他：可以快速 GPS定位，实现瞬间抓星，并且保存 7天卫星轨迹，再次连接时可以更快搜星。基于 Android系统开发的 MIUI则升级为 MIUI V5版本，该版本将支持超大文件传输等功能。（超大文件传输功能来自联想茄子快传）并支持蓝牙4.0。 4.行业及市场 4.1 行业情况 1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看，类似如诺基亚， oppo 等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机 ;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机 ;具有跟踪功能、只能

9、接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。 因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在 300 台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产 品陈列的细分工作。 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再

10、有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。 所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。 3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展 随着 3G 市场的预热、 3G 概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展， MP3、 MP4 等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时， MP3、MP4 的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。 作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年

11、BB 机被淘汰一样，那么 2。 5G 手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营 模式也将随之而改变。 4.2 市场潜力 从国际手机市场机遇来看，东欧国家不仅手机渗透率已高，而且成为西欧电信业者势力范围，独联体国家的手机渗透率也较高，且以俄罗斯电信为中心，国内手机企业机会不大。拉丁美洲国家数众多，手机渗透率属于中等，国内手机企业具有品牌区域机会。东南亚国家手机渗透率属于中等，由于当地品牌兴起，手机市场的竞争异常激烈。中东 /非洲人口众多，然而手机渗透率低，中国手机机会巨大。亚太地区尤以印度市场为龙头，手机渗透率低，需求量大，国内企业机会很大。 4.3 收入（盈

12、利）模式 价 格策略：用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加 。 渠道策略 ： 公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷 。 促销策略 ： 在各大城市定期设置活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。 通过多种策略，吸引顾客，从而推广品牌，达到盈利的目的。 4.4 市场规划 公司三年内打出品牌，让公司品牌人人皆知，在手机市场有一定的影响力，口碑有保障。 第四年要逐步走向国际市场，营业额比上一年提高 20%。 第五年市场、品牌已经形成，主要 抓销售额，为公司获得更高的盈利。 5.营销策略 5.1 目标市场分析 智能手机是顺应时代发展的产物，中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如 iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 5.2 客户行为分析 5.3 营销业务计划 1、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 2、广告、促销方面的策略 3、产品 /服务的定价策略 4、对销售队伍采取的激励机制