苏福马股份有限公司战略报告.doc

1、1 摘 要苏福马股份有限公司是我国人造板机械设备制造行业的首家上市公司，是国内著名的人造板机械制造企业。面对人造板机械行业良好的发展机遇，加入WTO、关税的降低以及国内人造板机械企业的无序竞争这一挑战，选择什么样的发展战略，既能对内外部环境变化作出反映，又符合公司的长远发展目标，以巩固并扩大自身的竞争优势就显得十分重要和紧迫。本文试图通过苏福马公司所处的市场外部环境、公司内部环境以及我国人造板机械行业的分析，特别是通过对国内竞争者采用定性与定量（AHP 方法）相结合的分析方法，得出苏福马公司各主导产品的综合竞争力指数。同时通过对公司外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE）的分析，

2、指出苏福马公司在利用外部机会规避外部风险以及发挥内部优势克服内部劣势方面的能力。在实证研究分析的基础上，进行 SWOT 矩阵分析，提出了苏福马公司的发展战略选择为横向一体化、战略联盟、外包战略组合建议，并就这一战略组合的实施提出了相应的对策建议。本文共分五章。第一章为绪论。主要介绍公司的概况，指出公司在发展过程中目前存在的主要问题和面临的挑战；提出本文研究的目的意义、结构安排及主要内容。第二章为我国人造板机械行业现状分析。着重通过对人造板机械行业发展历程的回顾，总结出我国人造板机械行业的现状特点及目前存在的主要问题，并对国内竞争者进行定性与定量（AHP 方法）分析。第三章为公司竞争环境因素分析

3、。主要分析公司所面临的外部主要机会和威胁以及公司内部的优势与劣势。第四章为战略选择模型。主要通过 EFE、IFE、SWOT 矩阵的分析，得出公司的战略选择。第五章为战略对策。指出公司实施横向一体化、战略联盟、外包战略所应采取的相应对策建议。关键词： 公司 战略 选择 层次分析法2 AbstractSufoma is the first company who issues stock to the public and lists at the stock exchange market within the WBP(Wood Based Palen) machine industry. It

4、 is famous in WBP machines making filed. Facing the opportunities of the market demand expansion, WTO entrance, customs import duty reduction, and also the challenge of non-order competitions for WBP machines industry, how to develop the strategy which is in line with the internal and external chang

5、es, and also the long term vision, becomes very important and urgent.This article aims to work out the key products combined competition index through detailed analysis of internal &external factors, based on the domestic competitors analysis with the tool of AHP. Meanwhile, it also identify the cap

6、ability of avoiding the external risk by grasping the outside opportunities, and screen out the internal weakness and strengths with the tool of EFE & IFE matrix analysis. Based on the practical analysis and SWOT matrix analysis, this article concludes some suggestions for horizontal integration, st

7、rategic alliance, and outsourcing for strategy implementation. In this article, there are five chapters. Chapter one is rough introduction, mainly introducing the company layout, current key problems and challenges, and the purpose for this article, structure and main content. Chapter two is the ana

8、lysis for existing WBP machines industry, focusing on the review of WBP machines history, identifying the characteristics and problems in WBP machines industry, forecasting the industry market trend, benchmarking with the other domestics competitors. Chapter three is analysis of market competition w

9、ith detailed internal and external strengths and weaknesses. Chapter four is to select strategy models, through EFE、IFE、SWOT matrix analysis, choosing the strategy model for the company. Chapter five is strategy countermeasure with the suggestions focusing on horizontal integration, strategic allian

10、ce, and outsourcing.3 Key words: Company Strategy Selection AHP4 目 录第一章 绪论1第一节 问题的提出1第二节 论文研究的目的意义2第三节 论文的结构安排及主要内容3第二章 我国人造板机械行业现状分析5第一节 我国人造板机械行业的发展历程5第二节 我国人造板机械行业的现状特点6第三节 我国人造板机械行业目前存在的主要问题9第四节 竞争者分析13第三章 公司竞争环境因素分析23第一节 外部环境因素分析23第二节 内部环境因素分析28第四章 战略选择模型36第一节 公司的外部因素评价矩阵（EFE）36第二节 公司的内部因素评价矩阵（

11、IFE）42第三节 公司的 SWOT 分析46第四节 公司战略结论49第五章 战略对策51第一节 横向一体化战略对策51第二节 战略联盟对策53第三节 外包战略对策55第一章 绪论5 第一节 问题的提出苏福马股份有限公司（以下简称苏福马公司，股票代码：600290）是国内人造板机械设备制造行业的首家上市公司。现有员工 1300 多人，专业技术人员占24%。公司注册资本为 1.25 亿，总资产 5.85 亿，净资产 2.32 亿。主要从事人造板机械、木工机械、新型建材成套机械开发、制造和销售的重点企业和骨干企业，属国家重点高新技术企业。多年来，公司根据国家产业政策和市场经济的发展要求，始终致力于

12、木材资源高效利用、竹材和农业剩余物开发利用及人造板深度加工增值利用等方面所需技术装备的研制和生产。全部产品通过了 ISO9002 质量体系认证。经过多年的努力，目前公司的产品基本覆盖人造板生产所需的机械设备，多项产品的技术水平和市场占有率名列国内同行前列，并出口亚、非、拉美等十多个国家和地区。2002 年公司销售收入 2.18 亿元，实现利润总额 0.13 亿元。苏福马公司经过多年的不懈努力，使公司的实力不断壮大，同时在发展过程中，公司目前主要存在着下列几方面的问题：1、企业文化有待进一步培育苏福马公司是原国有企业改制而成的股份制企业，管理缺乏必要的创新。严格管理存在自上而下的逐步衰退的状况，

13、时有管理不到位现象，部分管理人员缺乏积极主动的工作态度和顽强拼搏的精神状态，整个职工队伍的适应能力不强，危机意识、竞争意识不够，缺乏步调一致、齐心协力、团结拼搏的作风。究其根本原因是企业文化层面的问题。2、质量问题已成为公司发展的一大障碍公司于 1997 年通过 ISO9002 质量体系认证，建立了一整套质量体系文件，应该讲质量有一个有效的保证体系。但在实际运作过程中，不按程序文件操作的现象屡屡发生，大小质量事故不断， “三包”费用不断上升。严重影响了公司的产品质量，降低了顾客的满意度。增加了成本，降低了效益。3、市场竞争能力进步迟缓，并逐步失去原有的竞争优势公司主导产品二次加工产品的市场占有

14、率持续下降，砂光机产品的竞争对手增加，市场竞争面临着严峻的挑战。虽然我们仍有进步的一面，但与竞争对手相比进步不快，不进就是退。新进入市场领域的成套产品和热磨机无论在总体质量水平还是交付能力都与用户的要求不相适应，不能很好的满足用户和市场对我们的期望。面对对手强有力的控制战略，我们应对的能力、有效的措施还不够。对于公司内部面临的问题，将在后面的公司内部环境因素分析中作详细论述。6 第二节 论文研究的目的意义我国人造板机械行业经过几十年的努力，特别是改革开放以来取得了飞速发展，人造板机械行业已成为我国林产工业的支柱产业。随着我国加入 WTO、经济全球化进程的加快以及人们生活水平的不断提高，人造板机

15、械行业面临着良好的发展机遇和严峻的挑战。一方面，人造板市场的不断扩大增加了对人造板机械的需求。我国人造板销量不断上升，1995 年人造板市场消耗量为 1684 万立方米，至 2001 年达 2110 万立方米，根据专家预测到 2005 年人造板市场消耗量将达 2200-2800 万立方米，2015 年人造板市场消耗量将达 3300-4500 万立方米。但我国是一个缺林国家，森林资源严重缺乏，随着天然林保护工程的实施，可供采伐的天然林越来越少，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，对木制品的需求反而会越来越大。解决这一矛盾的主要方法是综合利用木材资源，大力发展人造板机械产业。根据专家分析，生产

16、 1 立方米人造板需要 1.5 立方米木材原材料，但 1 立方米人造板相当于 3 立方米木材的使用量，即生产 1 立方米人造板能节约 1.5 立方米木材资源。同时，随着全面实施“小康”生活、成功申办奥运会、世博会，将对人造板产生大量需求，这将给人造板机械行业的发展提供了良好的发展机遇。另一方面，我国人造板机械行业规模较小、技术水平不高、竞争力不强。我国专业人造板机械厂，各据一方，规模都很小，经济和技术力量脆弱。厂际间互相减价竞争，大厂受小厂的挤压，形成严重的内耗。专业厂不仅要对付国内竞争，还要面对国际竞争，生存空间日益缩小。即使全部联合起来，其经济实力也不如国外一家大厂（郑睿贤等，木材加工机械

17、，1998.3） 。由于我国人造板机械起步较晚，在研究、开发、制造技术，特别是大型化、高精度、自动化方面远远落后于跨国公司，无法与之竞争，大量国内市场被跨国公司占领。这对苏福马公司乃至整个人造板机械行业形成了巨大的威胁和挑战。因此，苏福马公司要想继续谋求更大的发展，寻求和维持竞争优势，不断缩小与国外跨国公司的差距，充分利用外部机会和充分发挥内部优势，研究公司的发展战略就显得十分重要。论文试图通过对苏福马公司所处的市场外部环境、公司内部环境以及人造板机械行业、竞争对手的分析，采用 SWOT 矩阵分析方法，得出适合苏福马公司发展7 的战略，同时提出相应的战略对策建议，并希望能对国内其它人造板机械制

18、造企业提供参考。第三节 论文的结构安排及主要内容一、论文的结构安排论文结构安排的思路：首先提出公司目前面临的主要问题；然后通过对人造板机械行业的现状、竞争者以及公司的外部环境、内部环境的分析，通过建立战略模型分析，得出公司的战略选择；最后对所得出的战略提出相应的对策建议。见图 1-1 论文的结构安排二、论文的主要内容根据论文的结构安排，论文的主要内容分四个部分共五章：第一部分：绪论（第一章） 。该部分包含三个方面的内容。第一方面主要介召公司发展的概述，并指出公司目前存在的主要问题；第二方面是论文写作的目的意义；第三方面是论文的结构安排及主要内容。第二部分：环境分析（第二章、第三章） 。该部分包

19、含三个方面的内容。第一方面是对公司所处的行业和竞争对手的分析；第二方面是外部宏观环境分析（PEST 模型） ；第三方面是对公司内部的微观环境分析。通过这三个方面的分析，为下面的战略分析奠定基础。第三部分：战略选择模型（第四章） 。该部分包含两个方面的内容。第一方面是通过上述竞争环境分析得出公司的外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE） ；第二方面是通过 SWOT 矩阵分析，得出公司的战略选择。第四部分：战略对策（第五章） 。主要是围绕公司的发展战略结论，提出公司应采取的战略对策建议。8 提出问题 环境分析 战略模型分析对 策图 1-1 论文的结构安排第三章 公司竞争环境因素分析第

20、二章 我国人造板机械行业现状分析第四章 战略选择模型第一章 绪论第五章 战略对策9 第二章 我国人造板机械行业现状分析第一节 我国人造板机械行业的发展历程尽管在二十世纪三十年代胶合板（注 1）工业已开始引入我国，但是直到五十年代我国的人造板机械制造能力仍属空白，设备全部依靠进口。五十年代后期原林业部投资建成了上海人造板机器厂，揭开了我国人造板机械制造业的发展历史，六十至七十年代又投资了一批装备较新、规模较大的新厂，如以生产人造板机械为主的昆明人造板机器厂和西北人造板机器厂。七十年代末，八十年代初随着刨花板（注 1）生产技术的引进和国家对发展木材综合利用的政策导向，一批原以生产林业机械为主的设备

21、制造厂也纷纷开始转为以生产人造板机械为主，如：哈尔滨林业机械厂、苏州林业机械厂、镇江林业机械厂等，我国人造板机械制造业的队伍得到了进一步壮大。八十年代，更多的国外先进人造板工艺技术装备相继引入，如年产 50000 立方米刨花板生产技术、中密度纤维板（注 1）生产技术、人造板二次加工技术等，极大地带动了我国人造板机械制造技术的进步和生产规模的扩大，一批林业系统以外的机械制造企业也开始加盟人造板机械制造行业，如沈阳重型机器制造厂，四川东华机械厂，江西第三机床厂等。进入九十年代，通过中外合作制造年产 50000 立方米刨花板生产线的实践，一大批人造板生产线中所需之关键设备相继实现了国产化，明显地提高

22、了中国人造板机械的技术水平，促进了刨花板工业的发展。到 1997 年全国刨花板产量已达360.4 万立方米，为 1991 年的 5.9 倍。胶合板一直是中国人民所熟悉和受欢迎的板种，市场的需求促进了胶合板机械的发展，在引进和消化国外技术的基础上，一批具有国际八十年代水平的关键胶合板国产设备也纷纷投放市场，从而基本结束了我国胶合板成套生产线要依赖进口的历史。胶合板工业由此也得到了有力支持，取得了长足的进步，1997 年胶合板产量达到 758.5 万立方米，为 91 年的 7.2倍。特别应提出的是在这个期间，由于中纤板经过多年的市场推广，已被人们逐渐认识和接受，九十年代初期一度出现抢购的紧俏局面，

23、这种旺盛的市场需求推动了国产中纤板成套设备的开发。上海人造板机器厂和四川东华机械厂适时地汲取了八十年代上海南市木材厂和湖南株州木材厂国产中纤板设备的教训；对国内10 已引进的进口中纤板生产线技术特点作了认真研究和学习；进而又充分考虑了我国仍是发展中国家这一基本点；先后成功开发了具有一定技术水平，而价格又远低于进口设备的年产 1.5 万3 万立方米中纤板生产线，从而使我国中纤板工业的发展进入了一个历史性高潮，到 1997 年国内中纤板产量已达到 105.9 万立方米，是 91 年的 7.7 倍。对这段历史的回顾，充分能反映人造板机械制造业和人造板工业相互促进，相互依存的不可分割关系。正是由于人造

24、板工业的发展和进步，为人造板机械制造业带来了先进技术的窗口和市场机遇；而人造板机械制造业的发展又为人造板工业的发展提供了价廉物美的设备保证。二十世纪末期和二十一世纪初期，是人造板机械制造业大变革的阶段，在国家关于工业企业经营机制改革的政策方针推动下，一批原国有的人造板机械骨干企业进行了改制，特别令人注目的是 1998 年由苏州林业机械厂为主要发起人，联合其他股东正式组建了苏福马股份有限公司，其经营方针仍明确以向人造板工业提供优质可靠的装备为主。2000 年 11 月该公司在上海证券交易所正式发行成功，成为国内人造板机械行业的首家上市公司，所募集的资金为企业的经营和发展创造了十分优良的条件。20

25、01 年 9 月国内另一家著名的人造板机械制造企业-镇江林业机械厂也正式加盟苏福马股份有限公司，实现了本行业内首次实质性的强强联手。受人造板机械市场发展前景和效益的吸引，一大批以民营为主体的中小型企业从九十年代初期开始就纷纷投身于这个行业，进一步壮大了我国人造板机械制造的力量，他们依靠国营骨干企业的带动、本身负担轻、经营方式灵活，以及目前国内普通机械制造业能力大量闲置等条件，发展十分迅速，据不完全统计，民营企业的数量已占到人造板机械企业总数的 72。部分民营企业以专攻人造板机械的专用配套件为主；多数则以发展某一类型机械为其主要特色；更有少数民营企业，经过多年的经营实践，积累了一定经验和财力，已不再满足于为大企业配套的角色，开始挑起提供成套设备的重任。第二节 我国人造板机械行业的现状特点通过上面我国人造板机械行业发展历程的回顾，归纳我国人造板机械行业的发展现状，可以得出下列几个特点：1我国人造板机械行业已初具规模据有关资料统计（李道育等，人造板通讯，2002.6） ，目前我国人造板机械制造企业总数为 115 家，其中：具有提供年产 15000 立方米以上的人造板成套设