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精选优质文档-倾情为你奉上客户决定买你的东西，往往需要很长时间； 决定不买你的东西，只要30秒钟就够了。客户 不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益。客户不信任丢单销售中最常见的事就是丢单，几乎所有的老销售都丢过单。常在河边走，哪能不湿鞋。如果有人告诉你他从来不丢单，那只能说明 他放弃了太多该拿的单子，只做那些非常有把 握的项目。对于这种销售，老板可以直接让他回家了，因为他浪费了公司大量的客户资源。总结丢单（也包括单子停滞不前）的原因， 除了竞争对手凶狠外，不外乎以下几种：1客户觉得买这些东西根本没用：客户认为，他的潜在需求与你的产品或服务之间没有 明显的契合。不合适当然不买。2没有钱买：不是真的没有钱，而是预算不够，或者没有办法申请到这些预算，或者还 有更重要的地方需要用钱，你的事靠后站。3不知道买了会怎样：客户对交易所能带来的变化没有什么欲望，买不买都可以，为什 么要从兜里掏钱？4现在不想买：在现在这个特定时间，没有这样的急迫性，以后再说。5没有信任感：他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。统计显示，因为客户
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