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精选优质文档-倾情为你奉上章节名称渠道策略授课类型理论/实训第12周2学时教学目标理解分销渠道的概念，了解分销渠道的功能及类型。掌握分销渠道的选择与管理方法。了解各类中间商的特点及作用。了解实体分配的内容，理解实体分配的目标和原则。了解渠道成员的特点及合作与冲突的关系，通过案例学习掌握解决实际问题的方法与技巧。教学重点营销渠道的功能和类型营销渠道的设计营销渠道的管理中间商的营销管理教学难点营销渠道的功能和类型营销渠道的设计营销渠道的管理中间商的营销管理教学思路分销渠道的概念，分销渠道的功能及类型。分销渠道的选择与管理方法。各类中间商的特点及作用。渠道成员的特点及合作与冲突的关系，通过案例学习掌握解决实际问题的方法与技巧。教学方法与手段（1）双向交流教学法。具体做法有对话式教学、研讨式教学，本着自由活泼、讲求实效的原则，以充分发挥学生的想象力，锻炼其问题的综合分析和表达能力。（2）自学精讲教学法。包括指导学生制定自学计划，
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