冠军销售的四项黄金法则试题四卷合一.doc

1、冠军销售的四项黄金法则 课前自评 学习课程 查看考试结果 360 度改进计划 360 度改进评估 改进实施报告 考试得分93课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 6.0 学分！ 单选题正确 1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（） 1. A 产品的价格到底高不高，如果不高 2. B 产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠 3. C 产品到底好不好，如果产品好 4. D 我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你 正确 2.工作是生活的一部分，学会（）工作的时候就会更快乐。（） 1. A 享受 2. B 承受 3. C 放弃 4. D 处理 正确 3

2、.发问的重点就是（） 1. A 发问“不是”问题 2. B 发问不能回答的问题 3. C 发问“是的”问题 4. D 发问正确的问题 错误 4.下列属于“二选一”问句方式的表述是（） 1. A 你是否买一斤鸡蛋 2. B 你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋 3. C 你买鸡蛋吗 4. D 你买几斤鸡蛋 正确 5.预先框式发问是指（） 1. A 在销售当中是让客户有退路的选择 2. B 在销售当中是让自己没有退路的选择 3. C 在销售当中是让客户没有退路的选择 4. D 在销售当中是让自己有退路的选择 正确 6.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） 1. A 成交的可能性就越小 2. B 成交

3、的可能性就越大 3. C 成交的速度就越快 4. D 成交的速度就越慢 正确 7.通过（）是解决不相信的最有效的方式。（） 1. A 承诺 2. B 低价 3. C 专家 4. D 关系 正确 8.销售最怕的是（） 1. A 把复杂的东西简单化 2. B 把简单的东西复杂化 3. C 遭到拒绝 4. D 不会吹牛 正确 9.让你的客户快速了解你的方法，下列不正确的是（） 1. A 通过数据 2. B 看电视 3. C 看图片 4. D 通过数字 正确 10.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 1. A 但你所有的销售不一定没有意义 2. B 但你的客户能买单，你的销售就有价值

4、 3. C 但只要能卖出价格，你的企业就有价值 4. D 你所有的销售都是没有意义和价值 正确 11.（），才有资格影响（）接受产品。（） 1. A 要自己先说服自己，只有自己 100%地接受和相信产品、自己 2. B 要自己先说服自己，让客户 100%地接受和相信产品、客户 3. C 要先说服客户，只有客户 100%地接受和相信产品、自己 4. D 要自己先说服自己，只有自己 100%地接受和相信产品、客户 正确 12.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（） 1. A 利润 2. B 好处 3. C 关系 4. D 圈子 正确 13.下列选项中有关沟通的描述，正确的是（） 1. A 沟通

5、的效果取决于自己的感觉 2. B 沟通要用对方能接受的形式 3. C 沟通要学会敷衍 4. D 沟通要完全表达完自己的观点 正确 14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（） 1. A 生活圈子 2. B 人际关系 3. C 沟通方法 4. D 权利高低 正确 15.沟通的两大层面包括（） 1. A 邮件沟通和肢体沟通 2. B 语言沟通和肢体沟通 3. C 语言沟通和书信沟通 4. D 语言沟通和电话沟通 单选题1.下列对销售的理解正确的是（） 回答：正确1. A 销售是成功的唯一途径2. B 销售就是卖产品3. C 销售是贩卖信赖感的过程4. D 销售是制造痛苦的过程2.我们

6、每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（） 回答：正确1. A 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦2. B 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦3. C 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦4. D 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值3.下列属于“二选一”问句方式的表述是（） 回答：正确1. A 你是否买一斤鸡蛋2. B 你买一个鸡蛋还是两个鸡蛋3. C 你买鸡蛋吗4. D 你买几斤鸡蛋4.对成功的销售理解不正确的是（） 回答：正确1. A 成功销售仅仅是制造痛苦的过程2. B 成功销售是建立信赖感的过程3. C 成功销售就是解决问题的过程4. D 成功销售是找到需求和满足需求的过

7、程5.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（） 回答：正确1. A 引导性的发问2. B 不断的发问3. C 重复性的发问4. D 针对性的发问6.成功的销售人员是有标准和（）的。（） 回答：正确1. A 规范2. B 捷径3. C 流程4. D 级别7.下列不属于整合资源的元素的是（） 回答：错误1. A 告诉我怎么做2. B 清点我有什么3. C 发现我缺什么4. D 明确我要什么8.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） 回答：正确1. A 成交的可能性就越小2. B 成交的可能性就越大3. C 成交的速度就越快4. D 成交的速度就越慢9.当客户提出问题的时候，

8、你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（） 回答：正确1. A 跟随2. B 打断3. C 反对4. D 避开10.不属于营销中发问的艺术体现的是（） 回答：正确1. A 客户一句话回答的时候就反问他2. B 让对方问你的问题是你一个问题不能都回答完的3. C 简单的问句4. D 问到你有把握一句话解决的时候再回答11.下列表述体现了销售法则概念的是（） 回答：正确1. A 永远不去卖你认为最坏的2. B 永远要卖你认为最好的3. C 永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的4. D 销售就是在卖产品12.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 回答：正确1. A 但你所有的销

9、售不一定没有意义2. B 但你的客户能买单，你的销售就有价值3. C 但只要能卖出价格，你的企业就有价值4. D 你所有的销售都是没有意义和价值13.（），才有资格影响（）接受产品。（） 回答：正确1. A 要自己先说服自己，只有自己 100%地接受和相信产品、自己2. B 要自己先说服自己，让客户 100%地接受和相信产品、客户3. C 要先说服客户，只有客户 100%地接受和相信产品、自己4. D 要自己先说服自己，只有自己 100%地接受和相信产品、客户14.如何把自己快速推销出去，重要在沟通方式和（）上。（） 回答：正确1. A 生活圈子2. B 人际关系3. C 沟通方法4. D 权

10、利高低15.公司的每一个营销人员的业绩好不好是（） 回答：正确1. A 与他自身能否快速跟客户之间达成一致意见成正比的2. B 与他自身能否降低价格到客户承受能力成正比的3. C 与他自身能否快速让客户燃起购买的欲望是成正比的4. D 与他自身能否快速跟客户之间建立信赖感的能力是成正比的正确 1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（） ff808081314cfb1. A 产品的价格到底高不高，如果不高 2. B 产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠 3. C 产品到底好不好，如果产品好 4. D 我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你 正确 2.下列对销售的理解正

11、确的是（） ff808081314cfb1. A 销售是成功的唯一途径 2. B 销售就是卖产品 3. C 销售是贩卖信赖感的过程 4. D 销售是制造痛苦的过程 正确 3.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（） ff808081314cfb1. A 一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦 2. B 一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 3. C 一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 4. D 一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 正确 4.预先框式发问是指（） ff808081314cfb1. A 在销售当中是让客户有退路的选择 2. B 在销售当中是让自己没有退路的选择 3. C 在销售当中是让客户没有退路的选择 4. D 在销售当中是让自己有退路的选择 正确 5.发问“是的”问题是（） ff808081314cfb1. A 所有销售当中最无效的一种能力 2. B 所有销售当中最有效的一种能力