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精选优质文档-倾情为你奉上江南大学现代远程教育2013年上半年课程考试大作业考试科目:商务谈判1，举出两种行为，一种是谈判，一种不是谈判，并说明理由。（8分）谈判行为：春节前夕，小丽陪母亲到吉利大厦买衣服。商厦衣服花色、品 种、款式很多，但适合中老年妇女穿的却很少。经过挑选，看中一件品牌 上衣，标价 800 元，现价 9 折 720 元.试穿后，还觉满意，于是，小芳问售 货员：“价格能否再优惠一点？”售货员说：“这种品牌衣服平时是不打 折的，现在赶上春节打 9 折，很优惠了。”小芳说：“600 元可以吗？行， 我们就买一件。”售货员道：“这个价格还真没卖过，不过，我看你们很 想买这款上衣，我去请示一下主任，你们等一会好吗？”片刻，售货员回 来，说：“最低 680 元，行，就卖给你们一件。”小芳和母亲表示同意， 买了这件上衣。不是谈判行为：小芳上超市买生活用品，单价标示 35 元一盒的蛋糕，到了 收银台统一结账，不打折不议价。 谈判的要素，是构成谈判活动的必要因素。不论何种谈判，通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成，（1）行为都具备了谈
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