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精选优质文档-倾情为你奉上客户的四种类型关于客户性格特点划分的话题有很多种，他们分别是：老鹰型的客户，孔雀型的客户，鸽子型的客户和猫头鹰型的客户，这四类客户是按照语言节奏以及社交能力来划分的，快节奏是指音量大、声音高、语速快，慢节奏是指音量小、声音低、语速慢，社交能力强是指见面后对你非常热情，社交能力弱是指对你不理不睬、半天不说一句话。要想了解客户的性格特点，一定要经过三个步骤，第一步是识别客户的性格特点，首先必须明确客户究竟属于哪种类型，只有这样你才能制定适合其性格特点的接触策略，识别方法很简单，在你和客户说话中，哪怕是电话交谈的一瞬间就可以分辨出客户的语言节奏，如果某客户说话声音大，音量大、语速快，初步可以判断这个人不是老鹰型的，左右象限分开后，接下来是划分上下象限，我们和客户接触后就可以感受到他们社交能力的强弱，如果这个人不理不睬，半天不说一句话，基本可以判断这个人是老鹰型的客户，反之则是孔雀型的客户，通过这样的策略我们就能对客户的性格特点进行定位，第二步叫做对等模仿，你要与客户的节奏、社交能力形成一致，客户说话声音大、语速快，你也要提高音量，加快说话速度；客
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