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精选优质文档-倾情为你奉上案例12 弥垂姆公司与越南石油公司的合资1993年7月，位于卡加利的弥垂姆燃气有限公司主管财务的副总裁约翰坎普贝与卡加利位于易克顿斯( Extensive )管道公司财务部经理克林特马克逊在讨论与越南石油合资的费用问题。他们开始怀疑合资是否可能?该如何做才能增加成功的可能性?他们是否应考虑增加新的合作伙伴，甚至与其他竞争者联合?项目简介1991年末，弥垂姆被邀请参加为越南的国家石油与天然气公司越南石油公司制订筹建一家天然气加工厂的计划。邀请书是经由希金斯( Higgins )工程公司总裁汤姆希金斯发出的，这家小工程公司曾在1991年作为阿尔伯塔政府贸易代表团的一员赴越南社会主义共和国考察。该代表团此行的目的就是在越南为阿尔伯塔的企业寻找商机。在这次访问中，希金斯意识到越南石油公司仅是一个初出茅庐，缺乏经验的企业。在俄罗斯合伙人的帮助下，该公司三年前才在距南部海岸120公里处一个称作“白虎”的大油田建起加工厂。这个油田的独特之处在于油气共存，在抽取石油时，天然气也会随之浮上井面。希金斯意识到天然气在近海岸的栈台上燃烧，既
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