1、- 1 -潜山县第二届创业大赛创业（商业）计划书模版一、执行摘要公司名称注册资金公司类型股份有限公司 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业其他 （打选择）产品/服务概况描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈
2、谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？投资额（元）第一年 第二年 第三年预期净利润- 2 -二、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/ 特征/性能/可靠性/实用性/ 款式2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。市场预测（市场占有率）在已有“市场机会” 的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销策略营销计划在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销
3、方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。竞争分析列出在本公司目标市场中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。- 3 -四、管理团队姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长五、财务分析报告启动资金来源 单位：万元筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例自有资金 股东 %私人拆借 亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款 政府相关部门 %总计 - %六、融资需求当前是否有融资需求 是 否计划融资方式： 股权融资 债券融资计划融资时间 计划融资金额是否有融资经历 是 否投资人/机构 融资金额(万元) 融资时间融资需求- 4 -七、风险分析与对策风险 对策1、2、3、八、企业愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
