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碧桂园拓客2.0 工作指引 营销 中心- 市场 部P2 主席指示 最好的产 品 最贵 的价格 最富的人群 三四线 “劳 斯莱斯”核心理念持续 溢价 各阶 段客户组织 工作铺 排指引 摘牌 示范区开放 二次开盘 品牌盒子/ 展厅 收客( 可选 ) 开盘 1. 洗脑 式拓客，提前截客 2. 拓销 模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 蓄客造势 期 示范区体验 、案场 服务 1. 区位价值 放大 2.千亿 房企, 品牌溢价 品牌立势 期 客户 组织 客户 体验 摘牌后30天 1. 增强客户现场 体验 2. 精准目标 客户 3. 落位、产 品溢价 开盘 冲刺期 1、成交客户 分析 2、种子客户 梳理发 掘 3、业 主维 系 持续销 售期 目标 客户 体系 客户 摸查 四步走 1. 客户 是谁 ？ 2. 客户 在哪里？ 3. 怎么摸查 客户 ？ 4. 任务 分工 拓客体系 1.五大拓客要求 2.四大组织 体系 3.七大拓客工具 4.考核机制 产 品发 布会 ( 开放前15-30 天) 种子客户 体验 / 圈层 展厅 1.种子客户 裂变 ( 老带 新) 2.客户 持续维护 体验 升级 洗客体系 四大方法
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