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精选优质文档-倾情为你奉上推销洽谈的方法一、推销洽谈的导入成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到1.给顾客留下良好的第一印象2.先谈些双方容易达成一致意见的话题建立和谐洽谈的气氛需要一定的时间，不能一开始就进入实质性洽谈。推销人员必须要讲好开场白。推销洽谈的开场白最好是松弛的、非业务性的，且容易使买卖双方达成一致意见的话题。二、说服顾客（一）自我评判法自我评判法就是推销人员与顾客共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法。（二）经验说服法所谓经验说服法，是指推销人员利用顾客的切身经验来说服顾客的方法。推销人员使用经验说服法时，要注意：对顾客要有比较深入的了解，能大致判断出顾客有哪些经验；推销人员要对顾客的经验进行形象的描述，更好地唤回顾客的回忆，增加说服力。（三）事实说服法（四）以情感人法（五）登门槛术所谓登门槛术，就是推销人员先向顾客提出一个易于接受的小目标，然后逐步提高要求，最后达到理想目标。（六）以退为进法以退为进法是为了使顾客接受推销建议，推销人员可先提一个较高
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